Categories
Work

Brian Lee ขายสินค้าพันล้าน ให้ลูกค้าแค่ 2 คน ?

เหตุที่ผมคิดว่า Brian Lee แกเป็นหนึ่งในคนที่เปลี่ยนวิธีคิดในเรื่องการขายของออนไลน์ด้วยเหตุผลบางประการ

Categories
Work

[FAQ Amazon] รวบรวมคำถามคาใจคนขาย Amazon

FAQ Amazon Seller พื้นที่รวบรวมคำถามที่เพื่อนๆ ส่งมา และตอบในมุมมองของผม เป็นการแชร์ไอเดียและแบ่งปันประสบการณ์กันครับ

Categories
Work

etsy: เริ่ม – เลิก – ลอง

เดือนนี้ผมมีโอกาสได้ทดลองอะไรหลายอย่าง ชวนให้นึกถึงตอนขายของออนไลน์ใหม่ๆ

ถ้าไม่เอาเงินเป็นตัวตั้ง ผมว่าตอนเริ่มนี่สนุกสุดนะ แต่ในความเป็นจริง มันก็หนีเรื่องเงินไม่พ้น

เริ่ม etsy

ย้อนไปสี่ปีก่อน หลังจากไม่รอดกับอีเบย์ อเมซอนก็ไม่รู้จะขายอะไรดี
ผมกับเพื่อนลองเปิดร้านบน etsy ด้วยกัน
เราแบ่งหน้าที่ตามความถนัด
เพื่อนทำชิ้นงาน ผมทำการตลาด

ร้านแรกบน etsy ของเราสินค้าคือ แหวน

เหตุผลที่เริ่มต้นด้วยสิ่งนี้ด้วยเหตุผลง่ายๆ เพราะเป็นของที่เพื่อนทำไว้สำหรับขายในไทย แต่ไม่รอด

ซบโอกาสได้ลองมาขายบน etsy แบบไม่ต้องลงทุนใหม่
ตอนนั้นเราถอยกล้อง fuji เล็กๆ เพื่อถ่ายรูปสินค้า

etsy store

ผมใช้เวลาไล่ดูแบรนด์สินค้าที่ชอบและขายดีๆ ทั้งของไทยและเทศ
เก็บสิ่งที่ชอบมาเป็นแรงบันดาลใจ เพื่อสร้างสไตล์ให้รูปและสินค้าในร้านเรา

**ทิปเล็กๆ ในขั้นตอนนี้ เครื่องมือที่ช่วยคุณได้เยอะคือ pinterest เพราะมันช่วยแบ่งหมวดหมู่และระดมสิ่งที่คุณสนใจเป็นเรื่องๆ มากองรวมบนหน้าจอให้คุณได้

อาจจะด้วยดีไซด์ที่แปลกตา ถึงแม้จะขายแพงกว่าสินค้าในตลาด (มาก) แต่เราก็ขายได้เรื่อยๆ

ขายไปสักพัก ถึงเวลาที่ต้องเพิ่ม SKU ใหม่ กลายเป็นปัญหาใหญ่

เพราะยอดเงินที่ขาย กับต้นทุนต่อแบบของสินค้า มีช่องว่างพอสมควร
การเพิ่มแบบใช้ทุนหลายพัน (นาทีนั้นถึงขั้นปาดเหงื่อ คิดหนักมาก)

เป็นบทเรียนที่ผมมาเข้าใจตอนภายหลัง นี่คือปัญหาเกี่ยวกับ cash flow หรือการบริหารเงินในธุรกิจนั้นเอง

ถ้าจำไม่ผิด นั่นน่าจะเป็นเหตุให้เราเลิกไป

เลิก etsy

เมื่อจำนวนของที่สต็อคไว้หมด เราก็เริ่มเบนความสนใจตัวเดิม
เราคิดถึงสินค้าใหม่ที่น่าเป็นไปได้ ด้วยข้อจำกัดด้านต่างๆ ที่เรามี

จนวันนึง เพื่อนลั่นออกมาว่า

“อยากออกแบบแหวนที่มีกลไกถอดหัวแหวนได้”

ผมนี่หูตั้งเลย คราวนี้คิดไปโน้นเลย

“เราจะบุก kickstarter”

ระดมทุนระดับโลก ให้แม่งดังไปเลย

ตอนนั้นสนุกมาก เรื่องกลไกไม่ห่วง เพื่อนออกแบบไว้แล้ว ไม่มีปัญหา
เราคิดกันว่าจะทำหัวแหวนยังไงดี ให้มันแตกต่างและน่าสนใจ (สมกับงานระดับโลก) 555+

สรุปความเห็นกันว่า
ทำหัวแหวนจากกระเบื้องเบญจรงค์
ฮืมมมมมม คิดได้

ดิ่งไปเลยครับ จตุจักร ที่นั้นจะมีโซนขายเครื่องปั้นอยู่
แต่เห็นราคาแล้วถอยจากร้านแถบไม่ทัน

ด้วยพลังแห่งกฏแรงดึงดูด ทำให้เราไปคุ้ยเจอไม้กางเขนที่ทำจากแผ่นกระเบื้อง

…คือใช่เลย เราตัดสินใจเอาเจ้าสิ่งนี้แหล่ะเป็นตัวตั้งตนของหัวแหวน

ซื้อกลับมาปล้ำ ตัดแต่งจนได้เป็นหัวแหวน

โคตรตื่นเต้น

จากนั้นใช้เวลาหนึ่งวันตระเวนถ่ายรูปแถวสนามหลวง เข้าๆออกๆ หลายวัดมาก

อยากได้อารมณ์แบบว่า หัวแหวนถอดแบบมาจากศิลปะชั้นสูง – -!!

งานนี้เกิดแน่ kickstarter มึงเจอกู

กลับมาถึงบ้าน แต่งรูป เตรียมสร้างลิสบน kickstarter
กด create

“อนุญาตเฉพาะคนอเมริกาและอังกฤษเท่านั้น”

จบข่าว
…เหีย …เหียมาก

เริ่ม (อีกครั้ง) etsy

หลังจากนั้นผมก็วนกลับไปทำ Amazon แต่ คราวนี้รู้จัก FBA ล่ะ
แถมฟลุคขายดี ก็เพลิดเพลินไปกับอเมซอนพักนึง

ทุนเริ่มมี แต่ลึกๆ ผมก็ยังสนใจพวกงานดีไซน์อยู่
กลับมาชวนเพื่อนคนเดิมอีก

“ทำไรกันดีว่ะ ?”

สุดท้ายออกมาเป็น สมุดปกหนัง

etsy store 2

แต่แทนที่จะโฟกัสที่ สมุดปกหนังธรรมดา
ผมขุด niche ลงไปอีก นี่คืออีกบทเรียนสำคัญถ้าคุณคิดจะขายของออนไลน์

หาที่ทางที่ชัดเจนให้กับสินค้าคุณ

ความนิชหรือเฉพาะเจาะจงของกลุ่มลูกค้า ช่วยให้งานและการเริ่มต้นของคุณง่ายขึ้น

เช่น
แทนที่คุณจะขาย muay thai glove
ก็อาจจะลองเจาะลงลึกไปอีกนิดเป็น muay thai glove for kid
จากคู่แข่งที่มีหลักพัน อาจจะเหลือหลังร้อย เพิ่มโอกาสให้คุณอยู่รอดในตลาดได้

สำหรับร้านที่สองบน etsy ของเรา ใช้ธีมหลักเป็นสมุด
แต่เป็นสมุดที่มีหน้าที่เฉพาะ เช่น สมุดสำหรับ xxx
แตกไลน์กระดาษออกไป ผลตอบรับดีเกินขาด
ขายดี ราคาได้

จำได้ว่ามีออเดอร์ละเกือบหมื่นหลายที แบบว่าเหมาทุกแบบ
แต่ etsy ภาคสองนี้ผมจำไม่ได้ว่าทำไมถึงเลิกไป

ถ้านับความรู้สึกส่วนตัว ในขั้นตอนการเริ่มต้น ช่วงที่ดาดเดาอะไรไม่ได้ ไร้ความชัดเจน เป็นช่วงเวลาที่ผมชอบและมีความสุข สนุกที่ได้ทำมากที่สุด และกลับกัน ช่วงที่ขายได้ อยู่ตัว บริหารแค่สต็อคสินค้า กลับเป็นช่วงที่ผมออกจะเบื่อ

ความสุข ความสนุกที่ได้จากการงาน คือนิพพานขณะที่ยังหายใจ

Categories
Work

#แจก รายการสินค้าที่ขายทำกำไรได้ทันทีบน Amazon

แนวทางแบบ “ซื้อมาขายไป” น่าจะเป็นอะไรที่ง่ายและเริ่มต้นได้เร็วที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการขายของออนไลน์ หรือขายออฟไลน์

จุดเด่นหรือข้อดีของแนวทางนี้คือ ง่าย, เริ่มต้นได้เร็ว แต่มันก็มีข้อเสียอยู่ไม่น้อย

ก่อนที่จะเริ่มต้น ผมแนะนำให้ดูคลิปสั้นๆ นี้ก่อนครับ

แล้วลองนำไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณดู

แจก รายกายสินค้าที่ขายทำกำไรได้ทันทีบน Amazon

#แจก รายการสินค้าที่คุณสามารถเอาไปขายและทำกำไรบน Amazon ได้ทันที !!ข้อดีของแนวทางนี้คือ ง่าย, เร็ว ต้นทุนคือเวลา แต่มันก็มีข้อเสียอยู่บ้าง ติดตามได้ในคลิปครับ.ps. ดาว์นโหลดไฟล์ได้จาก link ในคอมเม้นแรกครับ

Posted by Do not tell my boss on Saturday, 18 August 2018

ในไฟล์ excel นี้ ผมรวบรวมรายการสินค้า 300 รายการที่คุณสามารถเรียนรู้และช่วยให้การเริ่มต้นขายของบน Amazon ง่ายขึ้น

Share to Downloadimage/svg+xml

คลิก Share ที่ปุ่มด้านล่างนี้ เพื่อรับลิงค์สำหรับดาว์โหลดไฟล์

Categories
Work

รูปสินค้าของคุณผิดระเบียบ แก้ไขด่วน !!!

Amazon ส่งอีเมล์แจ้ง seller ถึงกฏระเบียบเกี่ยวกับ “รูปภาพ” ในเดือนกันยา (2018) นี้

ลิสที่รูปผิดระเบียบจะมีการ “แบนลิส” รายละเอียดอ่านได้จากบทความนี้ครับ