กรณีศึกษา Rondaful กับแนวทางการขายของใน Amazon ยอดขายกว่า 20,000 ล้านบาท ใน 1 ปี

การขายของใน Amazon ปี 2020 และปีต่อๆ นับวันยิ่งเข้มข้น

แค่หยิบสินค้าใกล้ๆ ตัว หรือหาจากเว็บทั่วๆ ไปอย่าง aliexpress, alibaba แล้วมาขายบวกกำไร

ยิ่งดูดุเดือดและยากขึ้นทุกวัน

แต่ “ยาก” ไม่ได้แปลว่า “เป็นไปไม่ได้” ถ้าคุณรู้วิธีการและเข้าใจจุดอ่อนจุดแข็งของตัวเอง

Rondaful บริษัทที่ตั้งอยู่ใจกลางตลาดค้าปลึกค้าส่งของโลก Shenzhen ปัจจุบันมีทีมงานกว่า 3,000 คน

ขายสินค้าหลากหลายประเภท ตามหมวดหมู่หลักๆ และยังมีการแตกแบรนด์แยกสินค้าในเครืออีกเพียบ

ยอดขายกว่าสองหมื่นล้านบาทของแบรนดนี้มาจากการขายผ่านทุกช่องทางออนไลน์บนโลกใบนี้เลยก็ว่าได้ ทั้งใน marketplace เช่น

• Amazon
• eBay
• Walmart
• Lazada
• Shopee
• JD
• Taobao
• และอื่นๆ

ในบทความนี้ ผมจะพาไปเจาะลึกในส่วนของการขายของใน Amazon เพื่อเราจะได้เรียนรู้และนำไปปรับใช้ต่อได้

เรียนรู้การขายของใน Amazon สไตล์ Rondaful

เนื้อหาต่อจากนี้จะมีการใช้คำทางเทคนิคบ้าง หากไม่เข้าใจลอง download คู่มือเริ่มต้นขายสินค้าใน Amazon มาศึกษาก่อนครับ (เป็นข้อมูลบางส่วนที่เผยแพร่ในกลุ่ม AMZ 2.0)

***น่าเสียดายที่ข้อมูลสินค้าแบรนด์ Rondaful ในระบบ Amazon (ฝั่ง USA) ไม่มี อาจจะมีการเปลี่ยนชื่อแบรนด์ไปแล้ว ทำให้ผมไม่สามารถ track ข้อมูลส่วนนั้นได้ – -!

1.

สร้างลิสสินค้าด้วย flat file แบบ “ลวกๆ” เน้นจำนวน และใส่ส่วนประกอบต่างๆ ที่จำเป็น เช่น รูป, bullet, decription เข้าไป อ่าน การสร้างลิสสินค้าบน Amazon

โดยสินค้าที่เพิ่มในเฟสของการทดลองนี้ จะเป็นแบบ FBM ทั้งหมด

2.

ถ้าลิสไหนมียอดขายเข้ามา 1-5 ออเดอร์ ทีมงานจะเริ่ม Optimize listing นั้น ไม่ว่าจะเป็นการเขียน title ให้โดนใจลูกค้าและ Amazon, ปรับ keyword ทั้ง backend-frontend, เพิ่มรูป และคำอธิบายรายละเอียดต่างๆ

3.

ถ้าสินค้าตัวไหนสร้างยอดขายเกิน 10 ออเดอร์ จะเริ่มทำ FBA และ ส่งของสต็อคใน Third-party fulfillment ตามแต่ละประเทศที่ขาย (รอเติม)

4.

ถ้ายอดขายยังเข้ามาต่อเนื่องจะเริ่มดำเนินการเรื่อง Branding และการป้องกันการเกาะต่างๆ

เป็น 4 ขั้นตอนที่เรียบง่าย แต่บ่งบอกอะไรหลายอย่างมาก

สำหรับผม ขั้นตอนต่างๆ ที่ Rondaful ใช้ เป็นแนวทางที่ใช้จุดแข็งของเขาที่เข้าถึงสินค้าได้รวดเร็ว และกว้างขวางกว่าเราๆ ท่านๆ มาก บวกกับความรวดเร็วในการทำงาน พร้อมกับความเข้าใจด้านเทคนิค

น่าเสียดายที่รายการสินค้าของบริษัทนี้บน Amazon ได้ทำการลบ (หรืออาจจะเปลี่ยนชื่อ) ไปแล้ว

เราเลยไม่ได้ดูข้อมูลลึกๆ ในเรื่องของการขายของแบรนด์นี้บน Amazon

แต่แค่นี้ ผมเชื่อว่าน่าจะเป็นไอเดียและแรงบันดาลใจให้หลายๆ ท่านได้พอสมควรครับ 😉