แค่ขยับปรับเปลี่ยน ยอดขายก็เพิ่มมหาศาล

การปรับเปลี่ยนบางอย่างที่คุณมองข้ามไป อาจสร้างผลลัพธ์ที่มหาศาล ในบทความนี้ผมจะขอพูดถึง รูปสินค้าที่ขายใน Amazon โดยเฉพาะ รูปถ่ายแรก (พื้นหลังขาว)

วันก่อนดูคลิปที่ฝรั่งพูดถึงผลลัพธ์ที่เกิดคาดจากการปรับเปลี่ยนรูปภาพหลัก

แต่น่าเสียดายที่ในคลิปไม่มีรูป หรือตัวอย่างให้ดู

เมื่อไม่นานนี้มีเพื่อนใน กลุ่ม AMZ 2.0 ถามความเห็นผมว่า

“ทำไมยอดถึงแพ้คู่แข่งแม้ว่าจะให้สินค้าปริมาณเยอะกว่า แถมขายถูกกว่าด้วย??”

คำตอบของผมก็ตามหัวข้อที่กำลังพูดถึงนี่แหละครับนั่นคือ รูปภาพ

อันดับใน amazon ดีขึ้น ยอดขายก็มากขึ้นตาม

การเลือกใช้รูป มุมมองการถ่ายและคุณภาพของรูป มันบ่งบอกหลายอย่าง นั่นเป็นเหตุผลว่า ทำไมราคาจ้างถ่ายสำหรับ pro แค่ไม่กี่รูปถึงแพงจัง

• ทำไมรูปบางรูปเราดูแล้ว มั่นใจเลยว่าถ่ายลง ig
• ทำไมรูปบางรูปเราดูแล้วเชื่อว่าคนทำเปิดหนังสือ photoshop แล้ว
• ทำตามทำไมกระเป๋าบางยี่ห้อ ปิดยี่ห้อไว้ คุณถึงรู้ว่ามันยี่ห้ออะไร

ในคลิปวีดีโอ เขาแค่เปลี่ยนรูปแรก แต่ช่วยเพิ่ม Conversion rate ปรับเพิ่มขึ้นเกิน 2เท่า

และเมื่อ Conversion rate เพิ่มแน่นอนว่าจะส่งผลต่ออันดับเวลาลูกค้าค้นหาสินค้า (search result) และยอดขาย

นอกเหนือจากนั้นที่ผมอยากจะเพิ่มเติมก็คือ Title

น่าเสียดายเรามักจะเห็นหลายๆ ลิสเลือกที่จะอัดแต่ keyword โดยไม่สนใจว่าลูกค้าจะอ่านแล้วใ้ห้ feeling อย่างไร

แนววิธีในการอัด keyword ใน title ไม่ว่าจะใน marketplace หรือทำเว็บเพื่ออันดับใน google ก็ดี มันยังได้ผลอยู่บ้าง แต่ out ไปนานแล้ว

ที่บอกว่าได้ผลอยู่บ้างเพราะ สินค้าบางอย่างที่การแข่งขันไม่สูง – การอัด keyword เข้าไป อ่านออกบ้างไม่ออกบ้าง ก็ยังไปได้อยู่

แต่กับสินค้าที่การแข่งขันสูง นอกจากจะใส่ main keyword แล้ว เขายังใส่ใจกับอารมณ์และความคิดของลูกค้าด้วย

นั่นเป็นเหตุที่ว่า ทำไมค่าจ้างของ copywriting สามารถหาได้ทั้งเรต 5ดอลล่า ไปจนเกิน 200ดอลล่า ครับ