Hero Cosmetics แบรด์สินค้าสิวๆ ที่ขายดีบน Amazon กำลังจะขายธุรกิจด้วยมูลค่าถึง $630m คิดเป็นเงินไทยตอนนี้ก็ราวๆ 23,000ล้านบาท บ้าบอฆอระฆัง !!??
เกร็ดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับสินค้าแบรนด์ Hero
- สินค้าตัวแรกที่ขายบนอเมซอนมีอายุ 5 ปี
- ยอดขายเฉลี่ยเฉพาะใน amazon คือวันละ 5,000 ออเดอร์
- ปัจจุบันแบรนด์นี้มีสินค้าที่ขายใน amazon ทั้งสิ้น 35 sku
ส่ิงนึงที่น่าสนใจและเราสามารถเรียนรู้จากผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้ ก็คือ
“…the perfect place to test out product-market fit”
Ju Rhyu
เขาบอกว่า อเมซอนเป็นพื้นที่ที่เหมาะมากๆ สำหรับทดสอบสินค้า !!??
โดยกระบวนการเติบโตของแบรนด์ Hero ออกแบบไว้น่าสนใจมาก ดังนี้
Amazon > Retail > DTC
ก็อย่างที่เขาได้บอกไว้ว่า อเมซอนเป็นพื้นที่สำหรับทดสอบสินค้าที่ดีมากๆ
ผมมักยกตัวอย่างเสมอว่า อเมซอนเหมือนห้างสรรพสินค้าที่มีคนเดินผลุกพลาน เมื่อคุณเอาสินค้าไปทดลองวางขาย โอกาสที่สินค้าจะได้รับทั้งคำชมและคำติมีเยอะมาก จุดนี้เขาจึงมองเป็น พื้นที่ของการทดสอบและเก็บข้อมูล
จากนั้นสินค้าก็พาตัวมันเข้าไปวางจำหน่ายที่ retail หรือตามร้านค้าต่างๆ ไม่ว่าจะผ่านตัวแทนจำหน่าย พาไปอยู่ในร้านของชำ ร้านขายยา ก็ว่ากันไป จุดนี้ที่ทำให้สินค้าเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหญ่ขึ้นอีก (ผมเคยแชร์ live เกี่ยวกับการกระจายสินค้าใน usa)
และสุดท้าย แบรนด์ก็ขยับเข้าสู่พื้นที่ DTC (ปีนี้ดูจะเป็นกระแสอยู่พอสมควร) Direct To Customer ง่ายๆ ก็คือ ขายเองตรง ถึงมือคนใช้ ผ่านเว็บไซด์นั่นเอง
จัดว่าเป็นสุดยอดแบรนดที่เดินจนสุดทางแบบไม่ต้องขอโชคช่วยจริงๆ
ps. ฟัง podcast ที่ Ju พูดถึงมุมมองวิธีคิดและไอเดียการตลาด
Leave a Reply