etsy: เริ่ม – เลิก – ลอง

เดือนนี้ผมมีโอกาสได้ทดลองอะไรหลายอย่าง ชวนให้นึกถึงตอนขายของออนไลน์ใหม่ๆ
ถ้าไม่เอาเงินเป็นตัวตั้ง ผมว่าตอนเริ่มนี่สนุกสุดนะ แต่ในความเป็นจริง มันก็หนีเรื่องเงินไม่พ้น

เริ่ม etsy

ย้อนไปสี่ปีก่อน หลังจากไม่รอดกับอีเบย์ อเมซอนก็ไม่รู้จะขายอะไรดี
ผมกับเพื่อนลองเปิดร้านบน etsy ด้วยกัน
เราแบ่งหน้าที่ตามความถนัด
เพื่อนทำชิ้นงาน ผมทำการตลาด

ร้านแรกบน etsy ของเราสินค้าคือ แหวน

เหตุผลที่เริ่มต้นด้วยสิ่งนี้ด้วยเหตุผลง่ายๆ เพราะเป็นของที่เพื่อนทำไว้สำหรับขายในไทย แต่ไม่รอด
ซบโอกาสได้ลองมาขายบน etsy แบบไม่ต้องลงทุนใหม่
ตอนนั้นเราถอยกล้อง fuji เล็กๆ เพื่อถ่ายรูปสินค้า

 

etsy store

 

ผมใช้เวลาไล่ดูแบรนด์สินค้าที่ชอบและขายดีๆ ทั้งของไทยและเทศ
เก็บสิ่งที่ชอบมาเป็นแรงบันดาลใจ เพื่อสร้างสไตล์ให้รูปและสินค้าในร้านเรา

**ทิปเล็กๆ ในขั้นตอนนี้ เครื่องมือที่ช่วยคุณได้เยอะคือ pinterest เพราะมันช่วยแบ่งหมวดหมู่และระดมสิ่งที่คุณสนใจเป็นเรื่องๆ มากองรวมบนหน้าจอให้คุณได้

อาจจะด้วยดีไซด์ที่แปลกตา ถึงแม้จะขายแพงกว่าสินค้าในตลาด (มาก) แต่เราก็ขายได้เรื่อยๆ
ขายไปสักพัก ถึงเวลาที่ต้องเพิ่ม SKU ใหม่ กลายเป็นปัญหาใหญ่

เพราะยอดเงินที่ขาย กับต้นทุนต่อแบบของสินค้า มีช่องว่างพอสมควร
การเพิ่มแบบใช้ทุนหลายพัน (นาทีนั้นถึงขั้นปาดเหงื่อ คิดหนักมาก)
เป็นบทเรียนที่ผมมาเข้าใจตอนภายหลัง นี่คือปัญหาเกี่ยวกับ cash flow หรือการบริหารเงินในธุรกิจนั้นเอง

ถ้าจำไม่ผิด นั่นน่าจะเป็นเหตุให้เราเลิกไป

 

เลิก etsy

เมื่อจำนวนของที่สต็อคไว้หมด เราก็เริ่มเบนความสนใจตัวเดิม
เราคิดถึงสินค้าใหม่ที่น่าเป็นไปได้ ด้วยข้อจำกัดด้านต่างๆ ที่เรามี

จนวันนึง เพื่อนลั่นออกมาว่า
“อยากออกแบบแหวนที่มีกลไกถอดหัวแหวนได้”

ผมนี่หูตั้งเลย คราวนี้คิดไปโน้นเลย
“เราจะบุก kickstarter”
ระดมทุนระดับโลก ให้แม่งดังไปเลย

ตอนนั้นสนุกมาก เรื่องกลไกไม่ห่วง เพื่อนออกแบบไว้แล้ว ไม่มีปัญหา
เราคิดกันว่าจะทำหัวแหวนยังไงดี ให้มันแตกต่างและน่าสนใจ (สมกับงานระดับโลก) 555+

สรุปความเห็นกันว่า
ทำหัวแหวนจากกระเบื้องเบญจรงค์
ฮืมมมมมม คิดได้

ดิ่งไปเลยครับ จตุจักร ที่นั้นจะมีโซนขายเครื่องปั้นอยู่
แต่เห็นราคาแล้วถอยจากร้านแถบไม่ทัน

ด้วยพลังแห่งกฏแรงดึงดูด ทำให้เราไปคุ้ยเจอไม้กางเขนที่ทำจากแผ่นกระเบื้อง

…คือใช่เลย เราตัดสินใจเอาเจ้าสิ่งนี้แหล่ะเป็นตัวตั้งตนของหัวแหวน

ซื้อกลับมาปล้ำ ตัดแต่งจนได้เป็นหัวแหวน
โคตรตื่นเต้น

จากนั้นใช้เวลาหนึ่งวันตระเวนถ่ายรูปแถวสนามหลวง เข้าๆออกๆ หลายวัดมาก
อยากได้อารมณ์แบบว่า หัวแหวนถอดแบบมาจากศิลปะชั้นสูง – -!!

งานนี้เกิดแน่ kickstarter มึงเจอกู

กลับมาถึงบ้าน แต่งรูป เตรียมสร้างลิสบน kickstarter
กด create

“อนุญาตเฉพาะคนอเมริกาและอังกฤษเท่านั้น”

จบข่าว
…เหีย …เหียมาก

 

เริ่ม (อีกครั้ง) etsy

หลังจากนั้นผมก็วนกลับไปทำ Amazon แต่คราวนี้รู้จัก FBA ล่ะ
แถมฟลุคขายดี ก็เพลิดเพลินไปกับอเมซอนพักนึง
ทุนเริ่มมี แต่ลึกๆ ผมก็ยังสนใจพวกงานดีไซน์อยู่
กลับมาชวนเพื่อนคนเดิมอีก

“ทำไรกันดีว่ะ ?”

สุดท้ายออกมาเป็น สมุดปกหนัง

 

etsy store 2

 

แต่แทนที่จะโฟกัสที่ สมุดปกหนังธรรมดา
ผมขุด niche ลงไปอีก นี่คืออีกบทเรียนสำคัญถ้าคุณคิดจะขายของออนไลน์

หาที่ทางที่ชัดเจนให้กับสินค้าคุณ

ความนิชหรือเฉพาะเจาะจงของกลุ่มลูกค้า ช่วยให้งานและการเริ่มต้นของคุณง่ายขึ้น

เช่น
แทนที่คุณจะขาย muay thai glove
ก็อาจจะลองเจาะลงลึกไปอีกนิดเป็น muay thai glove for kid
จากคู่แข่งที่มีหลักพัน อาจจะเหลือหลังร้อย เพิ่มโอกาสให้คุณอยู่รอดในตลาดได้

สำหรับร้านที่สองบน etsy ของเรา ใช้ธีมหลักเป็นสมุด
แต่เป็นสมุดที่มีหน้าที่เฉพาะ เช่น สมุดสำหรับ xxx
แตกไลน์กระดาษออกไป ผลตอบรับดีเกินขาด
ขายดี ราคาได้

จำได้ว่ามีออเดอร์ละเกือบหมื่นหลายที แบบว่าเหมาทุกแบบ
แต่ etsy ภาคสองนี้ผมจำไม่ได้ว่าทำไมถึงเลิกไป

 

ถ้านับความรู้สึกส่วนตัว ในขั้นตอนการเริ่มต้น ช่วงที่ดาดเดาอะไรไม่ได้ ไร้ความชัดเจน เป็นช่วงเวลาที่ผมชอบและมีความสุข สนุกที่ได้ทำมากที่สุด และกลับกัน ช่วงที่ขายได้ อยู่ตัว บริหารแค่สต็อคสินค้า กลับเป็นช่วงที่ผมออกจะเบื่อ

ความสุข ความสนุกที่ได้จากการงาน คือนิพพานขณะที่ยังหายใจ ^_^