**บทความนี้เขียนและเผยแพร่ในกลุ่ม AMZ ตั้งแต่ปี 2016 เนื้อหาบางส่วนมีการเปลี่ยนแปลงจากปัจจุบันไปพอสมควร ทั้งเทคนิคและวิธีการ


แจกรายการสินค้ากว่า 10,000 รายการ ที่คุณสามารถเอาไปขายและทำกำไรบน Amazon ได้ทันที !!

[สรุป+ตัวอย่าง] ขั้นตอนการหาสินค้าทำเงินบน Amazon 1
Share to Downloadimage/svg+xml

คลิก Share ที่ปุ่มด้านล่างนี้ เพื่อรับลิงค์สำหรับดาว์โหลดไฟล์


 

ทางรอดของ seller รายเล็กๆ แบบเราๆ

 

อันดับแรก niche ไม่ควรเป็นแบรนด์ แต่ควรเป็นคำกลางๆ ลองดูตัวอย่างในรูปนี้
 

Alerts_and_Jungle_Scout

 
นิชเป้าหมาย คือ “Cider Vinegar” ทุกอันเขียวหมด
ปริมาณการขาย (Volume) หลักหลายพันขวด (ต่อวัน)
ถ้าดูที่จำนวนรีวิวมีคู่แข่งหลักแค่ 2 ลิส ที่มีรีวิวเกินร้อย

ที่สำคัญ related keyword ยังเจาะ longtail ลงไปได้อีก ในคำอย่างเช่น apple cider vinegar with mother, cider vinegar honey

ในรูปนี้ ผมถือว่า “ผ่านเกณ์” ด้านการตลาด
ที่นี่ต้องมาดูว่า ในเรื่องต้นทุนและกำไรเราสามารถแข่งขันได้มั้ย

 
ลองเอา longtail เช่น คำว่า “cider vinegar honey” ไป research ต่อ

พบว่า อันดับแรกมีรีวิวยังไม่ถึงสิบเลย มีลิสคู่แข่งหลักร้อย น่าจะง่ายต่อการแข่งขันมากๆ

ลองไปดูที่ฝั่ง google เพื่อ make sure อีกสักหน่อยว่า longtail ตัวนี้ มีคนหาจริงรึเปล่า ด้วยการใช้ google keyword planner
(ปัจจุบันเครื่องมืออย่าง AKS สามารถให้ข้อมูลที่ตรงกว่า ด้วยการดึงข้อมูลโดยตรงจาก Amazon)

 

Keyword_Planner_–_Google_AdWords

 

ตัวคำว่า “cider vinegar honey” มีการค้นหาตรงๆ น้อยมาก แต่เขาใช้คำอื่นกัน ซึ่งมันก็บ่งบอกถึงสินค้าตัวนี้นั่นแล

บอกเลยว่า ถ้าสินค้านี้ไม่ต้องผ่านมาตรฐานอย่าง FDA หรืออะไรยุ่งยาก, ผมอยากหาของมาลงขายด้วยเลย จัดว่าใช้ได้
คลิกดูผลการค้นหาบน amazon
 

เอาคำว่า “apple cider vinegar and honey” ที่มีปริมาณการค้นหาในกูเกิล 5400 ครั้งต่อเดือน
ไปลองดูโอกาสบนอเมซอน พบว่ามีคู่แข่งเพียง 442 ลิสเท่านั้น

ที่นี่ผมลองใช้ js chrome ดูว่า ยอดขายใน 10 อันดับแรกมันโอมั้ย
แล้วเราก็พบขุมทรัพย์…

 
Amazon_com__apple_cider_vinegar_and_honey
 

จากรูป คุณจะเห็นว่า จำนวนรีวิวมีผลกับยอดขายโดยตรง

<<< รีวิวมาก ยอดขายมาก >>>

  • อันดับหนึ่ง รีวิว 2887 ยอดขาย 4,041 (เฉลี่ยวันละร้อยกว่าออเดอร์)
  • อันดับสาม รีวิว 9 ยอดขาย 138 (เฉลี่ยวันละสี่ถึงห้าออเดอร์)

ด้วย niche ตัวนี้ ลองเปิดตัวด้วยวิธีที่สอน
สะสมรีวิวสัก 20 คุณก็มียอดขายวันละสิบออเดอร์ได้ไม่ยากครับ คลิกดูผลการค้นหาบน amazon

 
ผมพยายามหา “สูตร” เพื่อตอบโจทย์บนอเมซอนให้ได้ว่า ทำยังไงถึงจะขายดี มันเริ่มต้นแบบง่อยเง่าแบบนี้แหล่ะครับ

เริ่มที่การเอาข้อมูลมานั่งดูว่า ตัวเลขต่างๆ มันมีอะไรที่สัมพันธ์กันบ้าง แบบว่า พอที่จะ นำมาทำนาย อะไรบางอย่างได้ เหมือนที่ กรมอุตุ เขาเอาสถิติรวมกับข้อมูลล่าสุด เพื่อทำนายสิ่งที่จะเกิด ที่นี่ก็ไล่ดูว่ามันมีตัวเลขอะไรที่พอจะจับมาเทียบเคียงกันได้บ้าง ก็เลยลองโหลด csv จากโปรแกรมหลายๆ ตัวมานั่งดู

ดูไปดูมา ก็เจอบางอย่างที่น่าจะสัมพันธ์กัน จนสามารถบอกอะไรบางอย่างได้

ผมพบว่ามีข้อมูลสามตัวที่ดูจะเกี่ยวข้องกัน คือ
จำนวนรีวิว, ยอดขาย, rank

แต่ถ้าไล่ดูตามลำดับผลการค้นหา จะไม่เจอรูปนี้ครับ
และเมื่อดูวิเคราะหแล้ว ลำดับผลการค้นหาก็ไม่ได้วัดยอดขายด้วย (อันดับ 1 ไม่ได้ขายดีที่สุด)

ผมก็เลย sort ที่แถวของจำนวนรีวิว
ก็พบว่าข้อมูลมันเรียงกัน “แทบ” จะเป็น linear
มีแค่ 4 ลิสที่ข้อมูลมันโดด จากทั้งหมด 15 ลิส

ผมคิดว่าแค่นี้เพียงพอที่จะบอกอะไรบางอย่างได้
สรุปสั้นๆ TL:NR แบบหักมุมพระเอกตาย ก็คือ

<< อยากขายดี ไปหารีวิวให้ลิสเยอะ จบครับ >>

ดูจากข้อมูล คุณจะเห็นว่า สินค้าที่มีรีวิวมาก (รีวิวนี่คือจำนวนนะ ไม่สนว่ากี่ดาวด้วย) ยอดขายจะมากตาม

เมื่อยอดขายดี bsr ก็จะดีตามไปด้วย auto

แล้วไอ้เจ้า 4 ตัวสีเหลืองที่ดูเหมือนจะทะลึ่งโผล่ขึ้นมาได้ไง ผมเดาจากประสบการณ์ว่า ไอ้เจ้าสี่ลิสนี้ ที่มันมีพื้นที่ยืนใน top 10 ก็เนื่องมาจาก conversion rate ที่ดี #ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ถ้าใครเคยทำ seo บน google มาก่อนจะเคยเห็นว่า เว็บบางเว็บมาใหม่ๆ บางทีทะลึ่งแซงอันดับเว็บเก่าๆ ไปเฉยเลย แต่ถ้าเว็บนั้น โตด้วยยาเร่ง ไม่นานมันจะตกไปเอง แต่ถ้ามันโตแบบธรรมชาติ และมีคุณภาพ มันจะอยู่คงทน เช่นเดียวกัน ถ้าสินค้าเรามีคุณภาพ แต่อาจจะโตด้วยยอดรีวิวที่ถูกเร่งขึ้นมา มันจะอยู่คงทนครับ

พยากรณ์ยังเชื่อความกดอากาศ ขายอเมซอนก็ต้องเชื่อจำนวนรีวิวครัช

amazon products review and sale volume

ข้อมูลเปรียบเทียบจำนวนรีวิว กับยอดขาย

 

เจอนิชแล้วไง…

 

อันดับแรก ผมมั่นใจว่าถ้าคุณลงมือทำ คุณจะต้องเจอ
สิ่งที่ผมอยากแนะนำหลังจากนั้นคือ การโฟกัส

หลังจากที่คุณมีข้อมูล และตัดสินใจในนิชไหนแล้ว
ให้คุณโฟกัสครับ เริ่มต้นที่ main keyword ก่อน
คุณรุ้ main keyword ของนิชนั้นๆ แล้วทุ่มพลังให้ติด top 10 บนอเมซอนให้ได้

ทำไฟล์ excel ขึ้นมา track เลย (ถ้าใช้ js ก็ให้มัน track ได้) ดูเลยว่าสินค้าเราไต่อันดับใน main keyword ยังไง

ปัญหาที่ผมเห็นหลายคนเจอก็คือ เจอนิชที่ยอดเยี่ยมมากๆ และมีสินค้าที่มันตอบโจทย์นิชนั้นด้วย แต่เริ่มหลายใจ
“คำนั้นก็ใช่นะ คำนี้ก็ใช่นะ” เลือกมาเลยคำนึงครับ

เช่น นิชที่คุณเล็งคือ body cream ดูแล้วมีโอกาส
ไปหา main keyword ที่มี volume สูงสุด
สมมุติว่าคือ body cream for girl
ให้คุณโฟกัสคำนี้อย่างเดียวเลย เอาให้ขึ้นหน้าแรกให้ได้ ใช้คำนี้ใน title, bullet, description, image (ส่วนใน search term ใส่คำที่เกี่ยวข้องด้วยได้)

 
จำไว้ครับ เมื่อเจอนิชที่ใช้จง F.O.K.U.S (ไม่ใช่ focus นะ) มันย่อมาจาก

F = focus
O = one
K = keyword
U = until
S = success

 
หลังจากติดสินใจแล้วว่าจะโฟกัสกับ niche อะไร
จด main keyword ติดไว้หน้าประตูห้องนอน
ตั้งเป็นหน้าจอโทรศัพท์ เราจะต้องติด top 10 ในคำนั้นให้ได้
 

ขั้นตอนถัดมาเป็นเรื่องตัวเลข
ต้นทุน กำไร ราคาขาย
ใน js จะมีบอกราคาเฉลี่ยในคำนั้นๆ ลองเอามาพิจารณา แต่ไม่จำเป็นต้องถูกกว่าราคาเฉลี่ยเสมอไปนะครับ

 

ไม่ต้องถูกกว่า แต่ต้องให้อะไรที่มากกว่า

 

เมื่อได้ราคาขายในใจแล้ว หักค่าธรรมเนียม fba คุณจะเริ่มเห็น net ลางๆ (จริง net นี่เราเห็นตั้งแต่ขั้นตอนหานิชแล้วหล่ะ)
พอทุกอย่างพร้อมที่สุด คุณตัดสินใจแล้วว่าจะลุยกะมัน คุณจะมีจำนวนสั่งผลิตขั้นต่ำ (moq) ซึ่งไอ้จำนวนเนี่ย มันจะขึ้นกับว่าคุณจะนำไปแจกเพื่อหารีวิวให้กับสินค้าเท่าไหร่ (ซึ่งก็ควรจะรู้ตั้งแต่ขั้นตอนที่ 1 นะ)

 
ทั้งหมดนี้คือ ต้นทุน ที่คุณต้องใช้ในการเปิดตัวสินค้าหนึ่งอย่าง
ผมสรุปสั้นๆ เช่น คุณเล็งสินค้าที่ main keyword คือ muay thai glove
top 10 ในคำนี้มีรีวิวเฉลี่ย 50 รีวิว
ผมอาจจะสั่ง moq จำนวน 100 ชิ้น

  • สร้างลิส (copy and develop จากคู่แข่ง)
  • ส่งเข้า fba
  • สร้างคูปอง 30 อัน
  • เตรียมจัดหนักที่ reviewkick.com
  • พอสินค้าพร้อม คูปองทำงาน bsr ขยับ
  • ถ้าคุณเลือก niche มาดี คุณจะต้องมียอดขายจริงๆ (ไม่ใช่คูปอง) เข้ามา
  • หลังจากคูปองลดลงไปสักครึ่งนึง ก็เปิด ads
  • ถ้าแนวโน้มดี สินค้าในสต๊อคเริ่มลด ตอนนี้คุณต้องเตรียมสั่งของเพิ่ม

 
สร้าง coupon promotion บน amazon
 

วิธีการสร้างคูปองในส่วนของ Amazon Promotion

 

 

วิธีการสร้างแคมเปญใน ReviewKick

 
Review_Kick
 

**ปัจจุบันบริการ ReviewKick ปิดตัวไปแล้ว
 

ทั้งหมดนี้เป้นขั้นตอนคร่าวๆ โดยละเอียด – -!! (งงดีม่ะ)

‪‎ps‬. ในรูปด้านล่างนี่เป็นตัวอย่างการเปิดตัวสินค้าที่เรียกว่า red ocean แต่เจ้าของลิสน่าจะวิเคราะห์แล้วว่า คุ้มค่าที่จะลุย – ขาทำคูปองแจก 500 อันเลยจ้า (สมมุติว่าได้รีวิวกลับมาสัก 450 รีวิว) อันดับก็ดี เกิดยอดขายโดยธรรมชาติ ที่สุดแล้วสิ่งสำคัญคือ ตัวสินค้าต้องคุณภาพด้วย (ย้ำเสมอ) ถ้าขั้นตอนการเปิดตัวคุณทำได้ดีมาก แต่ของคุณห่วย สินค้าคุณจะอันดับร่วงอย่างรวดเร็ว และสิ่งที่ทำไปอาจไม่มีค่าเลยครับ

 
[สรุป+ตัวอย่าง] ขั้นตอนการหาสินค้าทำเงินบน Amazon 3