ขยายความสิ่งที่ผมพูดในงาน Meeting ครั้งที่ 6 ของ กลุ่ม E-commerce เชียงใหม่ เสียดายที่สถานที่จัดงานไม่มีจอมอนิเตอร์ เลยถือโอกาสย่อยออกมาเป็นบทความพร้อมรูปภาพประกอบให้ได้ลองติดตามกันครับ

meeting e-commerce เชียงใหม่

 

งานนี้มีเพื่อนๆ หลายท่านร่วมกันถ่ายทอดประสบการณ์ในการทำธุรกิจ e-commerce

  • น้องอ้อ แชร์ประสบการณ์ทำการตลาดผ่าน Facebook ads การจัดการกับลูกค้าไทย และคำถามแปลกๆ จากคุณลูกค้า
  • พี่ทอม เล่าประสบการณ์จากการขายสินค้าบน etsy โอกาสของสินค้า handmade ไทย

หัวข้อที่ผมพูดนั้นนำมาจากคำถามที่ได้จากการพูดคุยแลกเปลี่ยนกับเพื่อนๆ ทางอีเมล์ และหลายๆ ท่านทางโทรศัพท์ นั่นก็คือ “ขายสินค้าอะไรดี

สำหรับคนที่่เริ่มต้นขายของออนไลน์ ผมคิดว่ามี 2 คำถามหลักๆ คือ

  • ขายอะไรดี ?
  • ขายยังไงดี ?

ในบทความนี้เราจะโฟกัสกันที่คำถามแรก นั่นคือ “ขายอะไรดี”

 

เริ่มต้นขายของออนไลน์ ขายอะไรดี ?

คำถามนี้ผมคิดว่าเกิดขึ้นในใจของคนที่เริ่มต้นแบบว่างเปล่าจริงๆ และพกความมั่นใจมาเต็มกระเป๋า
อยากสร้างรายได้เสริม อยากเริ่มต้นสร้างธุรกิจ อยากออกจากงานประจำ แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นขายอะไรดี

…คนนั้นก็บอกของใน 7/11 ซิ
…คนนี้ก็บอกของในจตุจักรไง

จริงๆ คำถามนี้เรียกว่าเป็นคำถามโลกแตกเลยก็ว่าได้ ทุกคำตอบดูเป็นนามธรรมจับต้องไม่ได้
แต่มันก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะบอกให้คุณเริ่มต้นจากสินค้าที่ใกล้ๆ ตัว จากสิ่งที่ชอบและสนใจ

ผมเชื่อว่าสินค้าที่จะนำมาขายนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณรัก
ขอเพียงแค่คุณสามารถเรียนรู้และอยู่กับมันได้บ้าง ไม่เบื่อหน้ากันไปก่อนก็น่าจะเพียงพอแล้ว

 

ถึงตรงนี้หลายคนก็คงจะมีคำถามในใจต่อว่า “แล้วไงต่อหล่ะ แล้วจะรู้ได้ไงว่าขายอะไรดี

วิธีการง่ายๆ ในการสังเกตตัวเอง ก็คือ เวลาที่คุณเดินห้างคนเดียวคุณมักจะใช้เวลากับแผนกไหนมากที่สุด
หรือลองเปิดเว็บ eBay, Amazon แล้วเลือกสักหมวดหมู่ที่คุณสามารถเลือกดูสินค้าบนนั้นได้แบบเรื่อยๆ

เมื่อเจอหมวดหมู่ที่เข้าทางแล้ว ลองเปิดดูสินค้าขายดีในหมวดหมู่นั้นไปเรื่อยๆ

ถ้ารู้ Keyword หลักๆ ของสินค้านั้นก็ยิ่งดี (จดไว้ทดสอบในขั้นตอนต่อไป) ลองดู trend ของสินค้าที่หมายตาไว้ด้วยก็ดีนะครับ

 

Amazon category

Amazon category เลือกดูกันจนตาลาย

 

อีกวิธีคือดูสินค้าจากสิ่งที่ใกล้ตัว เช่น สินค้าของบริษัทที่ทำงานอยู่

มีเคสตัวอย่างที่เพื่อนท่านนึงในกลุ่ม Amazon Commerce ตั้งต้นขายของกับ amazon ด้วยสินค้าของบริษัทที่เขาทำงานประจำอยู่

ของใกล้ตัวแบบนี้ทำให้เขารู้จักมันเป็นอย่างดี ทั้งขนาด น้ำหนัก จะเอามาถ่ายรูปก็ง่าย
สิ่งที่อยู่ใกล้ๆ ตัวคุณนี่หล่ะ บางครั้งมันใกล้มากจนเรามองข้ามไป

เมื่อได้สินค้าในใจแล้วขอให้จดไว้หน่อยกันลืม
ขั้นตอนต่อไปเรามาดูกันว่าสินค้าชิ้นนี้มีโอก่าสขายได้รึเปล่า (Evaluate Market)

จับสัญญาณบวก จากสินค้าใกล้ๆ ตัว

สำหรับการทดสอบนี้ทำจากเว็บ e-commerce หลักๆ ได้แก่ eBay, Amazon และ etsy

 

จับสัญญานบวก ผ่าน Completed list บน eBay

วิธีการก็แค่นำ Keyword หลักๆ ของสินค้า หรือคำค้นที่เราสนใจมาทำการค้นหา แล้วเลือกดูลิสสินค้าที่ขายได้จากคำค้นดังกล่าว

  • Completed listings (ลิสสินค้าที่จบไปแล้ว ทั้งขายได้และขายไม่ได้)
  • Sold listings (เฉพาะลิสสินค้าที่จบแบบขายได้)

จากนั้นเลือกไปที่หมวดหมู่ที่คุณสนใจ

 

eBay Search Advanced Search

จับสัญญานบวก บน etsy

ETSY เว็บที่เหมาะกับงานฝืมือ (handmade) ทั้งขายปลีกและขายส่ง (wholesale)
จุดเด่นที่ความเป็นชุมชน ผู้ซื้อและผู้ขายเข้ามาแลกเปลี่ยนผลงาน พูดคุยและติชมผลงานกัน

คุณสามารถประเมินสินค้าที่ต้องการจะขายได้จากเมนูด้านซ้ายมือ

sell on Etsy

เราสามารถเลือกดูร้านที่ขายสินค้าในแนวทางเดียวกับสินค้าที่เรามี หรือสามารถนำมาขาย/ผลิตได้

stat-etsy

เก็บสถิติจากร้านที่ขายสินค้าแนวเดียวกับเรา

 

p.s. Sales คือ จำนวนสินค้าที่ร้านนี้ขายได้ (ชิ้น), Admire เข้าใจง่ายๆ ก็คือจำนวน like จากลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าในร้านนั่นเอง
p.s.s คลิกดูคลิปสัมนา เริ่มต้นขายสินค้ากับ Etsy โดยพี่ทอมและผม

 

จับสัญญานบวก จาก Amazon ด้วย Seller rank

เชื่อว่าหลายๆ คนน่าจะเคยเข้าไปดู 100 สินค้าขายดีแยกตามหมวดหมู่ของ amazon กันแล้ว
ในส่วนนี้นอกจากจะดูสินค้าขายดีเรียกตามลำดับแยกตามหมวดหมู่ได้แล้ว ยังสามารถเลือกดูสินค้าใหม่ สินค้าที่มีการเคลื่อนไหว ไปจนถึงสินค้าที่คนอยากได้เป็นของขวัญ ได้ด้วย

 

Amazon.com Best Sellers The most popular items on Amazon

Best Sellers
ในส่วนของ Best Seller นั้นจะสามารถดูสินค้าได้ 100 อันดับ

 

สินค้าที่อยู่นอกเหนือจาก 100 อันดับแรก เราก็สามารถดู Seller rank ได้ในลิสสินค้าจากส่วนของ Product Details

Amazon Grocery Gourmet Food

 

โดยที่ Seller rank จะมีการอัพเดตอยู่ตลอดเวลา แยกตามหมวดหมู่


 

ดาว์นโหลดอีบุ๊ค How to Find a Product to Sell Online
คู่มือสำหรับนักขายและนัก (อยาก) ขาย และผู้เริ่มต้นสำรวจตลาด ที่ยังไม่รู้ว่าจะขายของอะไรดี
แบ่งเป็นหัวข้อ ทั้งหมด 14 ตอน จัดทำโดย Shopify
ว่ากันตั้งแต่;

  • การหาไอเดียสินค้าขายดี
  • สำรวจ trend สินค้าขายดีตอนนี้
  • การเลือกสินค้าจากลุ่มลูกค้า
  • การวิเคราะห์สินค้าตามความต้องการตลาด
  • และการหา supplier (ผู้ผลิต)
ขายของออนไลน์ ขายอะไรดี

คลิกที่รูปเพื่อดาว์นโหลด

 

“สินค้าขายดี” ไม่ได้มาเพราะโชคช่วย 555+
คำพูดนี้อาจจะไม่จริง 100%

ผมเชื่อว่าโชคและความพยายามในการค้นหาจะช่วยให้คุณพบสินค้าชิ้นนั้นได้
แต่สิ่งที่เลี่ยงไม่ได้เลยก็คือ การลงมือทำ การลงสนามจริง

สินค้าที่คนอื่นขายได้ ไม่ได้การันตีหรือหมายความว่าเราจะขายได้เสมอไป
เช่นเดียวกัน สินค้าที่คนอื่นขายไม่ได้ แต่คุณอาจเป็นผู้พิชิตและมองเห็น “จุดขาย” ของสิ่งนั้นก็เป็นได้

  • หาสินค้าที่ชอบและใช่
  • ดูความต้องการจริงในตลาด
  • ตัดสินใจว่าจะ “ขายแบบไหน” (ขอยกไว้โพสต่อไป)

🙂

Share This