ต้องสารภาพก่อนว่า ส่วนตัวผมไม่ได้คำนวณอะไรละเอียดแบบบนี้ ใน กลุ่ม amz commerce ผมแนะนำการคิดเลขในใจมากกว่า 😉

[ฟรี] 10,000 ลิสสินค้าขายดีบน amazon

คลิกแชร์ เพื่อรับลิงค์ดาว์นโหลดได้เลยครับ 😉
เทคนิคขายของบน amazon จัดเต็มทั้งตั้งราคา ตั้งกำไร 1
Share to Downloadimage/svg+xml

คลิก Share ที่ปุ่มด้านล่างนี้ เพื่อรับลิงค์สำหรับดาว์โหลดไฟล์

 

…วันนี้บังเอิญเจอบทความที่ชี้แจงเรื่องนี้แบบละเอียดยิบ เป็นบทความของ คุณ Greg เจ้าของโปรแกรม JungleScount ใครสนใจอ่านเนื้อหาเต็มๆ ลองคลิกไปติดตามกันได้ครับ สำหรับบทความนี้จะเป็นการสรุปและเรียบเรียงในบางส่วน เพื่อให้ง่ายและใช้งานได้ครับ

เรียบเรียงจาก The FBA Profit Calculator: Your Secret To Success on Amazon

 

ตารางประเมินกำไรจากการขายสินค้าบน Amazon

**คำแปลบางตัวอาจจะแปลกๆ ช่วยแนะนำได้นะครับ ใส่ในช่องคอมเม้นด้านล่างเลย

จากตารางด้านล่างนี้ ช่องสีฟ้า คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ และต้องระบุลงไป
เราจะมาลองไล่ดูกันไปทีละตัวครับ

 

คัดลอกตารางนี้

 

ผมจะใช้ สินค้าชิ้นแรกตอนที่ผมเริ่มต้นขายของใน Amazon เป็นตัวอย่าง นั่นก็คือ ยานวดตราเสือ (TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB)

 

TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB sell on amazon

 

 

เริ่มต้นที่ส่วนของ “รายรับ” โดยในช่อง “ราคาขายจริง” ผมนำราคาที่เป็น BuyBox อยู่ตอนนี้มาใส่ คือ 23.69 usd

จากนั้นมาที่ส่วนของ “รายจ่าย” ช่องแรกที่ต้องระบุค่าก็คือ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้” ตรงนี้เราสามารถคำนวณได้จากเครื่องมือของอเมซอนที่ชื่อว่า Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

อย่าสับสนระหว่างยอดขาย กับกำไรนะครับ (ไอ้ที่โชว์ๆ กันหน่ะ ยอดขายทั้งนั้น)

วิธีการใช้งานเจ้าเครื่องคำนวณของอเมซอนก็ไม่ยากครับ เราแค่นำ ASIN ของสินค้าไปใส่ในช่องตามรูปเลย

 

amazon seller asin

Fulfillment_by_Amazon_Revenue_Calculator_-_Amazon_Seller_Central

นำ ASIN ใส่ในช่อง แล้วกดปุ่ม Search

 

ก็จะได้ข้อมูลตามรูปด้านล่างนี้

 

Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

 

ให้เรานำราคาขาย 23.69 มาใส่ในช่อง Item Price ได้เลย

ถ้าคุณส่งสินค้าแบบ FBM (ส่งเองจากไทย) ค่าธรรมเนียมรวมก็จะต่างกับการใช้การจัดส่งแบบ FBA , ใส่แค่ช่อง Item Price แล้วคลิกที่ปุ่ม Calculate

เราจะนำค่า Cost Subtotal ไปใส่ในส่วนของ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้
สมมุติว่าผมขายแบบ FBM คือส่งองจากไทย เมื่อขายสินค้าได้ ก็นำค่า 3.55 usd ไปใส่ในตารางคำนวน

ช่องถัดมาคือ “ต้นทุนสินค้า” เราก็ใส่ราคาจริงที่เราซื้อสินค้านั้นมา
ผมลองค้นหาราคาสินค้าในไทย ที่ขายผ่านเว็บว่าราคาประมาณเท่าไหร่
ก็พบความจริงอันโหดร้าย…

 

tiger balm on amazon

 

ราคาหลอดละ 159 บาท แต่เนื่องจากลิสนี้ขายแบบแพค 4
ดังนั้นในช่อง “ต้นทุนสินค้า” จึงเท่ากับ 159×4 = 636 บาท
คิดเป็น usd = 18.13 usd

ต่อมาเป็น “ค่าจัดส่งเราสามารถตรวจสอบค่าจัดส่งเบื้องต้นกับไปรษณีย์ไทย คลิกที่นี่

 

thailand post shipping calculate
ผมระบุประเทศปลายทางคือ สหรัฐอเมริกา และนำข้อมูลน้ำหนักสินค้าจากเว็บผู้จำหน่ายมาใส่ (หลอดละ 50 กรัม = 50×4 รวมเป็น 200 กรัม) เมื่อคลิกที่ปุ่มคำนวน ระบบจะแสดงราคาค่าจัดส่งในรูปแบบต่างๆ มาให้

 

Thailandpostpost_com

 

ผมเลือกรูปแบบการจัดส่งที่ “คุ้มค่า” ที่สุดกับการขายของออนไลน์ นั่นคือ พัสดุย่อยทางอากาศ ราคา 126 บาท (ยังไม่รวมค่าลงทะเบียนอีก 65 บาท) รวมเป็น 126+65 = 191 บาท เท่ากับ 5.44 usd นำไปใส่ในช่อง “ค่าจัดส่ง

ช่อง “ค่าโฆษณาสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นขายของใน Amazon และยังไม่เข้าใจการใช้งาน Amazon Sponsor Ads ก็อาจจะใส่เป็น 0 (ศูนย์) ไปก่อนก็ได้

ถัดมาช่อง “% การขอคืนสินค้า” ช่องนี้เราจะใส่ค่าเฉลี่ยการขอคืนสินค้า (Refund & Return) ซึ่งแต่ละคนก็จะไม่เท่ากัน โดยปกติแล้วค่านี้มีผลกับ Seller Performance ด้วย ดังนั้น การมี % การขอคืนสินค้าที่มาก จึงไม่เป็นผลดีกับ Account เรา

ค่า Refund Rate เราสามารถเข้าไปดูในส่วนของ Customer Metrics ช่องด้านขวามือสุด ผมใส่ค่าเฉลี่ยที่ 1.5%

 

Performance_Over_Time_amazon-seller

 

และในช่องสุดท้าย “ค่าใช่จ่ายอื่นๆ เช่น แพคเกจ, ค่าเดินทาง …” ถ้ามีก็ใส่ลงไปได้เลยครับ ในการทดสอบนี้ผมเว้นว่างไว้

ระบบได้คำนวนออกมาดังนี้ครับ …ตะเตือนไตมาก

 

price setting amazon seller

 

กำไรสุทธิ เท่ากับ -$3.79 หมายความว่า จากเงื่อนไขที่กำหนดนี้ เมื่อคุณขายได้ คุณจะต้องควักเงินตัวเองให้อเมซอนอีกร้อยกว่าบาท เรียกว่า ขาดทุนทุกครั้งที่ขายได้

อ้าว… แล้วจะทำไปทำไมหล่ะ (หลายคนอาจมีคำถามแบบนี้ในใจ) ??
คำตอบก็คือ… ใช่ ถ้าแบบนี้จะทำไปทำไมหล่ะครับ

จากเคสตัวอย่างนี้ ถ้าเป็นชีวิตจริง คุณจะได้ 2 อย่าง

  1. ประสบการณ์จริงในสนาม Amazon
  2. ได้ยอดขาย อย่าสับสนระหว่างยอดขาย กับกำไรนะครับ (ไอ้ที่โชว์ๆ กันหน่ะ ยอดขายทั้งนั้น)

แต่ความสามารถของตารางนี้ยังไม่หมดครับ ในส่วนสุดท้ายจะให้คุณสามารถระบุได้ด้วยว่า ถ้าต้องการ “กำไร XXX” ต้องตั้งราคาขายเท่าไหร่ ??

วิธีการก็ง่ายๆ ครับ แค่ระบุกำไรที่ต้องการลงไปในช่องสีฟ้า

 

price set on amazon seller

 

จากรูปด้านบน ผมต้องการกำไร (ต่อชิ้น) ที่ 40 usd
ผมต้องตั้งราคาสินค้าชิ้นนี้ที่ 67.48 usd (เป็นอย่างน้อย)

ตอบคำถามที่ว่า ตั้งราคาขายเท่าไหร่ดี ? ขายเท่านี้ขาดทุนมั้ย ? หรือ จะขายอะไรดี ?
ลองนำวิธีการและเครื่องมือเหล่านี้ไปปรับใช้กับสินค้าของคุณบนอเมซอนครับ

ฝากคำถาม และข้อเสนอแนะดีๆ ไว้ในช่องคอมเม้นนะครับ 🙂