เทคนิคขายของบน amazon จัดเต็มทั้งตั้งราคา ตั้งกำไร

ต้องสารภาพก่อนว่า ส่วนตัวผมไม่ได้คำนวณอะไรละเอียดแบบบนี้ ใน กลุ่ม amz commerce ผมแนะนำการคิดเลขในใจมากกว่า 😉

[ฟรี] 10,000 ลิสสินค้าขายดีบน amazon

คลิกแชร์ เพื่อรับลิงค์ดาว์นโหลดได้เลยครับ 😉
เทคนิคขายของบน amazon จัดเต็มทั้งตั้งราคา ตั้งกำไร 1
Share to Downloadimage/svg+xml

คลิก Share ที่ปุ่มด้านล่างนี้ เพื่อรับลิงค์สำหรับดาว์โหลดไฟล์

 

…วันนี้บังเอิญเจอบทความที่ชี้แจงเรื่องนี้แบบละเอียดยิบ เป็นบทความของ คุณ Greg เจ้าของโปรแกรม JungleScount ใครสนใจอ่านเนื้อหาเต็มๆ ลองคลิกไปติดตามกันได้ครับ สำหรับบทความนี้จะเป็นการสรุปและเรียบเรียงในบางส่วน เพื่อให้ง่ายและใช้งานได้ครับ

เรียบเรียงจาก The FBA Profit Calculator: Your Secret To Success on Amazon

 

ตารางประเมินกำไรจากการขายสินค้าบน Amazon

**คำแปลบางตัวอาจจะแปลกๆ ช่วยแนะนำได้นะครับ ใส่ในช่องคอมเม้นด้านล่างเลย

จากตารางด้านล่างนี้ ช่องสีฟ้า คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ และต้องระบุลงไป
เราจะมาลองไล่ดูกันไปทีละตัวครับ

 

คัดลอกตารางนี้

 

ผมจะใช้ สินค้าชิ้นแรกตอนที่ผมเริ่มต้นขายของใน Amazon เป็นตัวอย่าง นั่นก็คือ ยานวดตราเสือ (TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB)

 

TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB sell on amazon

 

 

เริ่มต้นที่ส่วนของ “รายรับ” โดยในช่อง “ราคาขายจริง” ผมนำราคาที่เป็น BuyBox อยู่ตอนนี้มาใส่ คือ 23.69 usd

จากนั้นมาที่ส่วนของ “รายจ่าย” ช่องแรกที่ต้องระบุค่าก็คือ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้” ตรงนี้เราสามารถคำนวณได้จากเครื่องมือของอเมซอนที่ชื่อว่า Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

อย่าสับสนระหว่างยอดขาย กับกำไรนะครับ (ไอ้ที่โชว์ๆ กันหน่ะ ยอดขายทั้งนั้น)

วิธีการใช้งานเจ้าเครื่องคำนวณของอเมซอนก็ไม่ยากครับ เราแค่นำ ASIN ของสินค้าไปใส่ในช่องตามรูปเลย

 

amazon seller asin

Fulfillment_by_Amazon_Revenue_Calculator_-_Amazon_Seller_Central
นำ ASIN ใส่ในช่อง แล้วกดปุ่ม Search

 

ก็จะได้ข้อมูลตามรูปด้านล่างนี้

 

Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

 

ให้เรานำราคาขาย 23.69 มาใส่ในช่อง Item Price ได้เลย

ถ้าคุณส่งสินค้าแบบ FBM (ส่งเองจากไทย) ค่าธรรมเนียมรวมก็จะต่างกับการใช้การจัดส่งแบบ FBA , ใส่แค่ช่อง Item Price แล้วคลิกที่ปุ่ม Calculate

เราจะนำค่า Cost Subtotal ไปใส่ในส่วนของ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้
สมมุติว่าผมขายแบบ FBM คือส่งองจากไทย เมื่อขายสินค้าได้ ก็นำค่า 3.55 usd ไปใส่ในตารางคำนวน

ช่องถัดมาคือ “ต้นทุนสินค้า” เราก็ใส่ราคาจริงที่เราซื้อสินค้านั้นมา
ผมลองค้นหาราคาสินค้าในไทย ที่ขายผ่านเว็บว่าราคาประมาณเท่าไหร่
ก็พบความจริงอันโหดร้าย…

 

tiger balm on amazon

 

ราคาหลอดละ 159 บาท แต่เนื่องจากลิสนี้ขายแบบแพค 4
ดังนั้นในช่อง “ต้นทุนสินค้า” จึงเท่ากับ 159×4 = 636 บาท
คิดเป็น usd = 18.13 usd

ต่อมาเป็น “ค่าจัดส่งเราสามารถตรวจสอบค่าจัดส่งเบื้องต้นกับไปรษณีย์ไทย คลิกที่นี่

 

thailand post shipping calculate
ผมระบุประเทศปลายทางคือ สหรัฐอเมริกา และนำข้อมูลน้ำหนักสินค้าจากเว็บผู้จำหน่ายมาใส่ (หลอดละ 50 กรัม = 50×4 รวมเป็น 200 กรัม) เมื่อคลิกที่ปุ่มคำนวน ระบบจะแสดงราคาค่าจัดส่งในรูปแบบต่างๆ มาให้

 

Thailandpostpost_com

 

ผมเลือกรูปแบบการจัดส่งที่ “คุ้มค่า” ที่สุดกับการขายของออนไลน์ นั่นคือ พัสดุย่อยทางอากาศ ราคา 126 บาท (ยังไม่รวมค่าลงทะเบียนอีก 65 บาท) รวมเป็น 126+65 = 191 บาท เท่ากับ 5.44 usd นำไปใส่ในช่อง “ค่าจัดส่ง

ช่อง “ค่าโฆษณาสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นขายของใน Amazon และยังไม่เข้าใจการใช้งาน Amazon Sponsor Ads ก็อาจจะใส่เป็น 0 (ศูนย์) ไปก่อนก็ได้

ถัดมาช่อง “% การขอคืนสินค้า” ช่องนี้เราจะใส่ค่าเฉลี่ยการขอคืนสินค้า (Refund & Return) ซึ่งแต่ละคนก็จะไม่เท่ากัน โดยปกติแล้วค่านี้มีผลกับ Seller Performance ด้วย ดังนั้น การมี % การขอคืนสินค้าที่มาก จึงไม่เป็นผลดีกับ Account เรา

ค่า Refund Rate เราสามารถเข้าไปดูในส่วนของ Customer Metrics ช่องด้านขวามือสุด ผมใส่ค่าเฉลี่ยที่ 1.5%

 

Performance_Over_Time_amazon-seller

 

และในช่องสุดท้าย “ค่าใช่จ่ายอื่นๆ เช่น แพคเกจ, ค่าเดินทาง …” ถ้ามีก็ใส่ลงไปได้เลยครับ ในการทดสอบนี้ผมเว้นว่างไว้

ระบบได้คำนวนออกมาดังนี้ครับ …ตะเตือนไตมาก

 

price setting amazon seller

 

กำไรสุทธิ เท่ากับ -$3.79 หมายความว่า จากเงื่อนไขที่กำหนดนี้ เมื่อคุณขายได้ คุณจะต้องควักเงินตัวเองให้อเมซอนอีกร้อยกว่าบาท เรียกว่า ขาดทุนทุกครั้งที่ขายได้

อ้าว… แล้วจะทำไปทำไมหล่ะ (หลายคนอาจมีคำถามแบบนี้ในใจ) ??
คำตอบก็คือ… ใช่ ถ้าแบบนี้จะทำไปทำไมหล่ะครับ

จากเคสตัวอย่างนี้ ถ้าเป็นชีวิตจริง คุณจะได้ 2 อย่าง

  1. ประสบการณ์จริงในสนาม Amazon
  2. ได้ยอดขาย อย่าสับสนระหว่างยอดขาย กับกำไรนะครับ (ไอ้ที่โชว์ๆ กันหน่ะ ยอดขายทั้งนั้น)

แต่ความสามารถของตารางนี้ยังไม่หมดครับ ในส่วนสุดท้ายจะให้คุณสามารถระบุได้ด้วยว่า ถ้าต้องการ “กำไร XXX” ต้องตั้งราคาขายเท่าไหร่ ??

วิธีการก็ง่ายๆ ครับ แค่ระบุกำไรที่ต้องการลงไปในช่องสีฟ้า

 

price set on amazon seller

 

จากรูปด้านบน ผมต้องการกำไร (ต่อชิ้น) ที่ 40 usd
ผมต้องตั้งราคาสินค้าชิ้นนี้ที่ 67.48 usd (เป็นอย่างน้อย)

ตอบคำถามที่ว่า ตั้งราคาขายเท่าไหร่ดี ? ขายเท่านี้ขาดทุนมั้ย ? หรือ จะขายอะไรดี ?
ลองนำวิธีการและเครื่องมือเหล่านี้ไปปรับใช้กับสินค้าของคุณบนอเมซอนครับ

ฝากคำถาม และข้อเสนอแนะดีๆ ไว้ในช่องคอมเม้นนะครับ 🙂

22 thoughts on “เทคนิคขายของบน amazon จัดเต็มทั้งตั้งราคา ตั้งกำไร

  1. ขอบคุณมากค่ะ ตาสว่างกระจ่างแจ้งเลยค่ะ

  2. ขอบคุณคะ ที่แบ่งปัน ละเอียดดีคะ

  3. อย่าขายของในห้างในไทยเลยครับ ขายยังไงก็ขาดทุนเราเป็นเจ้าเล็ก สู้เจ้าใหญ่ไม่ได้

    1. ข้อได้เปรียบของเจ้าเล็กอย่างเราคือ ความคล่องตัว เราสามารถใช้ตรงนี้ให้เป็นประโยชน์ได้ เช่น การเทสสินค้าใหม่ๆ แค่หยิบมาจากชั้นวางแล้วถ่ายรูป เราก็ได้ขายแล้ว
      แต่ข้อเสียของเจ้าเล็กอย่างเราก็คือ เรามักคิดว่าทำแค่นี้ก็สำเร็จแล้ว ลืมคิดถึงคู่แข่ง ลืมคิดที่จะพัฒนาต่อ

      ใช้จุดเด่นให้เกิดประโยชน์ครับ

  4. ขอบคุณนะคะ ได้ความรู้ตลอดๆๆ
    ขอถามนิดนึงนะคะ ตอนนี้ดรอปชิปสินค้าลงขายใน amazon
    แต่มีเคสรีเทิร์นเยอะ หลายเคสดูไม่มีเหตุผลหรือไม่ใช่ความผิดเรา
    มีวิธีแก้ไข ยังไงได้บ้างคะ

    1. คงต้องดูเป็นเคสๆ ไปครับ
      หลักคิดของ amazon, eBay และ Paypal จะคล้ายๆ กันครับ
      คือเบื้องต้นจะเอียงไปทางลูกค้า (ผู้ซื้อก่อน) แม้ว่ามันอาจจะเป็นเคสที่ไม่น่าจะใช่ความผิดของเรา
      ซึ่งเราก็มีโอกาสที่จะพิสูจน์ด้วยหลักฐานครับ ที่นี่ก็ขึ้นกับดุลพินิจของเจ้าหน้าที่แต่ละคนละครับ

  5. ได้รับอีเมลล์แบบนี้ หลังลงสินค้า
    Amazon commission (if sold): (Std Cont US Street Addr) $1.80
    Std Cont US Street Addr credit (if sold): $0.00
    Amazon commission (if sold): (Std Cont US PO Box) $2.49
    Std Cont US PO Box credit (if sold): $4.58
    Amazon commission (if sold): (Std Alaska Hawaii Street Addr) $2.49
    Std Alaska Hawaii Street Addr credit (if sold): $4.58
    Amazon commission (if sold): (Std Alaska Hawaii PO Box) $2.49
    Std Alaska Hawaii PO Box credit (if sold): $4.58

    หมายความว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้เพิ่มเติมหลังขายสินค้าได้ นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมอีกทีใช่ไม๊คะ เช่น ถ้าลูกค้าอยุ่ที่ Alaska Hawaii Street Addr นอกจากเสียค่าธรรมเนียม 15% แล้วต้องเสียค่าคอม $2.49+Std Alaska Hawaii Street Addr credit $4.58 ใช่หรือไม่คะ
    ขอบคุณค่ะ

  6. สวัสดีครับ ผมได้รับข้อความว่า
    Amazon.com ASIN Merge Notification

    We are writing to let you know that on March 8, 2017, one or more of the ASINs you are listing against was merged with another ASIN.

    View your detailed ASIN Merge Notification Report

    Note: The report is updated daily, so you may see a list of ASIN changes that differs from the content below

    อยากทราบว่ามันคืออะไรครับ

    ช่วยหน่อยครับใครรู้บ้างครับ

    ขอบคุณครับ

    1. เคสแบบนี้ เราเรียกว่าการ Merge ASIN
      คือการที่อเมซอนพบว่าลิสสินค้าของคุณ เหมือนกับลิสอื่น จึงทำการจับรวมกัน

  7. พี่ครับผมได้รับข้อความจากอเมซอนแล้วถูกปิดร้านผมไม่เข้าใจว่าโดนปิดเพราะอะไร จะแก้ไขอย่างไรครับ ขอบคุณครับ
    Hello,

    We found that your account is related to an account that may not be used to sell on our site. As a result, you may no longer sell on Amazon.com, and your listings have been removed from our site.

    Please ship any open orders. If you have funds in your account, they will be available after any amounts paid for A-to-z claims or chargebacks on your orders have been deducted. This usually takes about 90 days, but funds may be held longer.

    You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions about those, please send an email to [email protected].

    If you want to appeal this decision, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html).

    Sincerely,

    Seller Performance Team
    Amazon.com
    http://www.amazon.com

    1. เนื่องจากอเมซอนตรวจพบว่า มีข้อมูลบางอย่างของคุณที่มีความเกี่ยวข้องกับ account ที่เคยโดนแบนจากอเมซอน
      ดังนั้น ระบบจึงเตรียมปิดร้านของคุณ

      แต่คุณสามารถยื่นอุทรณ์ได้ ถ้ามีหลักฐานยืนยันว่าไม่เคยสมัคร หรือเกี่ยวข้องกับการขายของบนอเมซอนมาก่อนเลย
      คลิกเพื่อขออุทรณ์ https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html

  8. รบกวนสอบถามหน่อยคะ คือโดนหักเงินที่บัตรเครดิตไปแล้วคะ แต่ทำไมยังขึ้นเตือนอยู่คะว่าเลขที่บัตรเราผิดอะคะ
    Amazon has suspended your account. Please refer to the email from Amazon to learn more about the status of your account. Read more

    Hello from Amazon Services,

    Per your request, the credit card information associated with your seller account on Amazon.com has been updated. Future account charges will be made to this credit card.

    For additional information, search for “credit card” in seller Help.

    Regards,
    Amazon Services

    1. นานรึยังครับ (ตั้งแต่ระบบหักเงินไป) ??

      ถ้านานแล้วอาจจะต้องเปิดเคสกับ support หรือโทร 00 1 206-266-2992
      แต่ถ้ายังไม่นาน ลอง logout และเข้าใหม่ดูครับ อาจจะต้องรอสักพักนึง

  9. รบกวนครับ ผมโดนอเมซอนเรียกเก็บเงิน แต่ 1.ผมสมัครครั้งแรกได้เดือนกว่าแล้วสมัครแบบขายฟรี 2.ผมยังไม่ได้ลงสินค้าสักชิ้น 3.ผมยังกรอกข้อมูลบัตรเครดิตไม่ผ่าน ผมกรอกบัตรเดบิตไปครับมันก็เลยไม่ผ่าน ไม่รู้ว่าอเมซอนเก็บเงินผมได้ยังไง รบกวนผู้รู้ช่วยทีนะครับ ขอบคุณมากครับ

    Greetings from Amazon Services.

    We have charged your credit card for $39.99 in an attempt to settle your Amazon seller account balance.

    Note that the amount charged to your credit card may be less than the total amount you owe due to a credit limit imposed by your bank. If that is the case, we will continue to charge your card as often as every 24 hours until the remaining balance in your Amazon seller account is paid in full.

    You can also use the Make a Payment feature to repay the balance you owe. For more information, see Making a Payment.

    You can view your payment activity at any time by logging in to your seller account and going to your Payments Report.

    Thank you for selling on Amazon.

    Amazon Services

    Was this email helpful?

    1. 1. ตอบคำถามที่ว่า อเมซอนจะหักเงินคุณได้ยังไง อเมซอนจะหักจากยอดขายก่อน ถ้าหักไม่ได้ ถึงจะมาไล่หักเงินจากบัตรที่ผูกไว้ และในกรณีที่ยังไม่ได้ใส่ข้อมูลบัตรเครดิต หรือใส่บัตรเดบิตแต่ไม่ได้ใส่เงินไว้ เมื่อตัดเงินไม่ได้ สักพัก account ก็จะถูกระงับการขาย จนกว่าจะมีการชำระค่าธรรมเนียม

      2. ตอนนี้อเมซอนยกเลิกโปรโมชั่นสมัครฟรีเดือนแรกแล้วครับ ผู้ที่สมัครตอนนี้จะต้องถูกหักเงินค่าธรรมเนียมทันที

      **ตอนนี้การสมัครขายของบนอเมซอน ตอนแรกจะเป็นการบังคับให้สมัครแบบ Professional เท่านั้น และหักค่าธรรมเนียมทันที จากนั้นถึงจะเข้าไปเปลี่ยนเป็นแบบ Individual ได้

  10. ขอรบกวนสอบถามนิดนึงค่ะ amazon ส่งเมลมาหมายถึงยังไงคะ
    Hello,

    We reviewed your account and determined that you may no longer sell on Amazon.com or Amazon.ca.

    Please ship any open orders. If you have any funds in your account, they will be available after any amounts paid for A-to-z claims or chargebacks on your orders have been deducted. This usually takes about 90 days, but funds may be held longer. You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions about those, please write to [email protected].

    To sell on Amazon again, please send us a plan that explains how you will address this problem. For help creating your plan, search for “Appeal the Removal of Selling Privileges” in Seller Central Help. When you are ready to send us your plan, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html).

    We look forward to hearing from you.

    1. หมายถึง คุณไม่มีสิทธิขายบน amazon แล้ว
      เรียกว่า โดนแบน
      จะด้วยสาเหตุใดๆ เช่น ขายสินค้ามีลิขสิทธิ, ขายของคุณภาพห่วยแตก, ของของไม่ตรงกับข้อมูล, ส่งช้า, ลูกค้าด่า ต่างๆ นาๆ
      วิธีแก้ไข เข้าไปอ่านครับ อ่านเยอะๆ อ่านคอมเม้น

      ps. เงินที่ขายได้ อเมซอนจะอายัดไว้ ประมาณ 90 วัน (หรือมากกว่า) และยอดที่คืนมา จะเป็นยอดที่หักค่า refund หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ลูกค้าที่ซื้อไปแล้วเจอปัญหา

      1. สอบถามเพิ่มเติมนิดนึงค่ะมีเมลจากอเมซอนส่งมาเพิ่มเติม คือเพิ่งสมัครครั้งแรกค่ะยังไม่เคยลงสินค้าอะไรเลย และไม่เคยมีaccount มาก่อนหน้านี้ ค่ะ อีเมลดังนี้ค่ะ
        Hello,

        To help with the review process, please send the following information. All fields will need to be completed to move forward with your appeal.

        — Length of time you have been in business
        — Sources of your Amazon inventory, include invoices from past 6 months
        — Storage location of inventory
        — Addresses of any retail locations
        — Link to business website
        — Links to other websites that you actively sell on
        — Tracking information for recently shipped orders if applicable, found on the Manage Orders page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/orders-v2/list)
        — Tax ID or Dun and Bradstreet (D-U-N-S) Number

        We will send you an email when our review is complete.

        Sincerely,

        Seller Performance Team
        Amazon.com

        1. ครับ ก็คงต้องเตรียมเอกสารเพื่อส่งให้อเมซอนตรวจครับ
          จริงๆ แล้วผมไม่เคยเจอเคสแบบนี้ ที่เรียกเอกสารเหมือนกับว่าเป็นโรงงานเลย

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *