amazon seller price set technic

เทคนิคการขายของใน amazon จัดเต็ม

วันนี้บังเอิญเจอบทความที่ชี้แจงเรื่องนี้แบบละเอียดยิบ เป็นบทความของ คุณ Greg เจ้าของโปรแกรม JungleScount อ่านเนื้อหาเต็มๆ The FBA Profit Calculator: Your Secret To Success on Amazon

สำหรับบทความนี้จะเป็นการสรุปและเรียบเรียงในบางส่วน เพื่อให้ง่ายและใช้งานได้ครับ

ต้องสารภาพก่อนว่า ส่วนตัวผมไม่ได้คำนวณอะไรละเอียดแบบบนี้ ส่วนตัวผมใช้แค่ “สูตรนับนิ้ว” เพื่อประเมินค่าใช้จ่ายเบื้องต้น เป็นการคิดเลขในใจง่ายๆ สำหรับสินค้าที่จะขายบน Amazon

การประเมินสินค้าเพื่อนำไปขายของใน amazon เราทำได้ 2 แนวทาง

  1. ใช้ตารางคำนวน (ฟรี)
  2. ใช้โปรแกรมช่วย (ไม่ฟรี)

ตารางประเมินกำไรจากวิธีขายของใน amazon

**คำแปลบางตัวอาจจะแปลกๆ (ช่วยแนะนำได้นะครับ ใส่ในช่องคอมเม้นด้านล่างเลย)

จากตารางด้านล่างนี้ ช่องสีฟ้า คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ และต้องระบุลงไป เราจะมาลองไล่ดูกันไปทีละตัวครับ


คุณสามารถเซฟตารางนี้ไว้ใช้ได้ คลิกที่นี่ แล้วไปที่เมนูคำสั่ง เลือก Make a copy ตารางก็จะถูกบันทึกใน Google Doc ของคุณทันที ฟรีครับ

ผมจะใช้ สินค้าชิ้นแรกตอนที่ผมเริ่มต้นขายของใน Amazon เป็นตัวอย่าง

นั่นก็คือ… ยานวดตราเสือ (TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB)

TIGER BALM NECK & SHOULDER RUB sell on amazon

เริ่มต้นที่ส่วนของ “รายรับ” ในช่อง “ราคาขายจริง” ผมนำ ราคาที่เป็น BuyBox อยู่ตอนนี้มาใส่ คือ 23.69 usd

จากนั้นมาที่ส่วนของ “รายจ่าย” ช่องแรกที่ต้องระบุค่าก็คือ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้” ตรงนี้เราสามารถคำนวณได้จากเครื่องมือของอเมซอนที่ชื่อว่า Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

วิธีการใช้งานเจ้าเครื่องคำนวณของอเมซอนก็ไม่ยากครับ แค่นำ ASIN ของสินค้าไปใส่ในช่องตามรูปเลย

amazon seller asin
Fulfillment_by_Amazon_Revenue_Calculator_-_Amazon_Seller_Central
นำ ASIN ใส่ในช่อง แล้วกดปุ่ม Search

ก็จะได้ข้อมูลตามรูปด้านล่างนี้

Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

ให้เรานำราคาขาย 23.69 มาใส่ในช่อง Item Price ได้เลย ถ้าคุณส่งสินค้าแบบ FBM (ส่งเองจากไทย) ค่าธรรมเนียมรวมก็จะต่างจาก การจัดส่งแบบ FBA ใส่แค่ช่อง Item Price แล้วคลิกที่ปุ่ม Calculate

เราจะนำค่า Cost Subtotal ไปใส่ในส่วนของ “ค่าธรรมเนียมที่อเมซอนหักเมื่อขายได้

สมมุติว่าผมขายแบบ FBM คือส่งเองจากไทย นำค่า 3.55 usd ไปใส่ในตารางคำนวน ช่องถัดมาคือ “ต้นทุนสินค้า” เราก็ใส่ราคาจริงที่เราซื้อสินค้านั้นมา

ผมลองค้นหาราคาสินค้าในไทย ที่ขายผ่านเว็บว่าราคาประมาณเท่าไหร่ ก็ต้องพบความจริงอันโหดร้าย…

tiger balm ขายของใน amazon

ราคาหลอดละ 159 บาท !!!

แต่เนื่องจากลิสนี้ขายแบบแพค 4

ดังนั้นในช่อง “ต้นทุนสินค้า” จึงเท่ากับ 159×4 = 636 บาท

คิดเป็น usd = 18.13 usd

ต่อมาเป็น “ค่าจัดส่ง

ตรวจสอบค่าจัดส่งเบื้องต้นกับไปรษณีย์ไทย คลิกที่นี่

thailand post shipping calculate


ผมระบุประเทศปลายทางคือ สหรัฐอเมริกา จากนั้นนำข้อมูลน้ำหนักสินค้าจากเว็บผู้จำหน่ายมาใส่ (หลอดละ 50 กรัม = 50×4 รวมเป็น 200 กรัม) เมื่อคลิกที่ปุ่มคำนวน ระบบจะแสดงราคาค่าจัดส่งในรูปแบบต่างๆ มาให้

พัสดุย่อยทางอากาศ

ผมเลือกรูปแบบการจัดส่งที่ “คุ้มค่า” ที่สุดกับการขายของออนไลน์

นั่นคือ พัสดุย่อยทางอากาศ ราคา 126 บาท (ค่าลงทะเบียนอีก 65 บาท)

รวมเป็น 126+65 = 191 บาท

เท่ากับ 5.44 usd นำไปใส่ในช่อง “ค่าจัดส่ง


ช่อง “ค่าโฆษณาสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นขายของใน Amazon และยังไม่เข้าใจการใช้งาน Amazon Sponsor Ads ก็อาจจะใส่เป็น 0 (ศูนย์) ไปก่อนก็ได้

ถัดมาช่อง “% การขอคืนสินค้า

ช่องนี้เราจะใส่ค่าเฉลี่ยการขอคืนสินค้า (Refund & Return) ซึ่งแต่ละคนก็จะไม่เท่ากัน

โดยปกติแล้วค่านี้มีผลกับ Seller Performance ด้วย

ดังนั้น การมี % การขอคืนสินค้าที่มาก จึงไม่เป็นผลดีกับ Account Seller ของเรา

ค่า Refund Rate เราสามารถเข้าไปดูในส่วนของ Customer Metrics ช่องด้านขวามือสุด ผมใส่ค่าเฉลี่ย (ประมาณ) 1.5%

Performance_Over_Time_amazon-seller

และในช่องสุดท้าย “ค่าใช่จ่ายอื่นๆ เช่น แพคเกจ, ค่าเดินทาง …

ถ้ามีก็ใส่ลงไปได้เลยครับ ในการทดสอบนี้ผมเว้นว่างไว้

ระบบได้คำนวนออกมาดังนี้ครับ

บอกเลย …ตะเตือนไตมาก

price setting amazon seller

กำไรสุทธิ เท่ากับ -$3.79

หมายความว่า จากเงื่อนไขที่กำหนดนี้ เมื่อคุณขายได้ คุณจะต้องควักเงินตัวเองให้อเมซอนอีกร้อยกว่าบาท

แถวบ้านผม เรียกว่า ขาดทุนทุกครั้งที่ขายได้

อ้าว… แล้ว (มึง) จะทำไปทำไมหล่ะ (หลายคนมีคำถามแบบนี้ในใจ) ??

คำตอบก็คือ… ใช่ ถ้าแบบนี้จะทำไปทำไมหล่ะครับ

จากเคสตัวอย่างนี้ ถ้าเป็นชีวิตจริง คุณจะได้ 2 อย่าง

  1. ประสบการณ์จริงในสนาม Amazon
  2. ได้ยอดขาย อย่าสับสนระหว่างยอดขาย กับกำไรนะครับ (ไอ้ที่โชว์ๆ กันหน่ะ ยอดขายทั้งนั้น)

แต่ความสามารถของตารางนี้ยังไม่หมดครับ


ตั้งราคาขายเท่าไหร่? …ไม่ให้เข้าเนื้อ !!??

ในส่วนสุดท้ายจะให้คุณสามารถระบุได้ด้วยว่า

ถ้าต้องการ “กำไร XXX” ต้องตั้งราคาขายเท่าไหร่ ??

วิธีการก็ง่ายๆ ครับ แค่ระบุกำไรที่ต้องการลงไปในช่องสีฟ้า

price set on amazon seller

จากรูปด้านบน ถ้าต้องการกำไร (ต่อชิ้น) ที่ 40 usd, ผมต้องตั้งราคาสินค้าชิ้นนี้ที่ 67.48 usd (เป็นอย่างน้อย)


JS ตัวช่วยประเมินสินค้า

JS หรือ JungleScout เป็นโปรแกรมเก็บสถิติและช่วยวิเคราะห์ข้อมูลสินค้าบน Amazon ในคลิปวีดีโอนี้ ผมจะรีวิวการใช้งาน และให้เห็นความสามารถอื่นๆ ของตัวโปรแกรม ที่คุณอาจไม่เคยเห็น หรือมองข้ามไป

รีวิว JungleScount

จะเห็นว่า นอกจากจะช่วยลดเวลาการทำงานแล้ว การใช้โปรแกรมยังช่วยให้เราเห็นสิ่งที่เราอาจมองข้ามไป


ถึงตรงนี้ น่าจะช่วยตอบคำถามที่ว่า ตั้งราคาขายเท่าไหร่ดี ? ขายเท่านี้ขาดทุนมั้ย ? ได้บ้างนะครับ

ลองนำวิธีการและเครื่องมือเหล่านี้ไปปรับใช้กับสินค้าของคุณได้เลยนะครับ ถ้ามีคำถามตรงไหนที่ไม่ชัดเจน พิมพ์ไว้ในช่องคอมเม้นได้เลยครับ


Comments

28 responses to “เทคนิคการขายของใน amazon จัดเต็ม”

  1. woranan Avatar
    woranan

    ขอบคุณมากค่ะ ตาสว่างกระจ่างแจ้งเลยค่ะ

  2. NHONG Avatar
    NHONG

    ขอบคุณเช่นกันค่ะ

  3. Lexsi Avatar
    Lexsi

    ขอบคุณค่ะ อ่านเข้าใจง่ายดี

  4. mamaart Avatar
    mamaart

    ขอบคุณคะ ที่แบ่งปัน ละเอียดดีคะ

    1. Tong Avatar
      Tong

      Jimขายออนไลน์ แบบดร็อปชิปจากที่อื่นมาลง อเมซอนใด้ใหมคับ แล้วเขาใช้สถาบันการเงินใหนรับเงินต่างประเทศ

      1. ได้ครับ หลายๆ ท่านก็ใช้แนวทางนั้นในการเริ่มต้นขายของบนอเมซอน (แต่ต้องพยายามเลือก supplier ดีๆ และไว้ใจได้หน่อย เมื่อมีออเดอร์มาจริงๆ เราจะได้มีของส่ง)
        ส่วนการรับเงิน จะใช้ hyperwallet หรือ transferwise ก็ได้ครับ แล้วแต่สะดวก

  5. ศิวะ Avatar
    ศิวะ

    อย่าขายของในห้างในไทยเลยครับ ขายยังไงก็ขาดทุนเราเป็นเจ้าเล็ก สู้เจ้าใหญ่ไม่ได้

    1. ข้อได้เปรียบของเจ้าเล็กอย่างเราคือ ความคล่องตัว เราสามารถใช้ตรงนี้ให้เป็นประโยชน์ได้ เช่น การเทสสินค้าใหม่ๆ แค่หยิบมาจากชั้นวางแล้วถ่ายรูป เราก็ได้ขายแล้ว
      แต่ข้อเสียของเจ้าเล็กอย่างเราก็คือ เรามักคิดว่าทำแค่นี้ก็สำเร็จแล้ว ลืมคิดถึงคู่แข่ง ลืมคิดที่จะพัฒนาต่อ

      ใช้จุดเด่นให้เกิดประโยชน์ครับ

  6. Fern Avatar
    Fern

    ขอบคุณนะคะ ได้ความรู้ตลอดๆๆ
    ขอถามนิดนึงนะคะ ตอนนี้ดรอปชิปสินค้าลงขายใน amazon
    แต่มีเคสรีเทิร์นเยอะ หลายเคสดูไม่มีเหตุผลหรือไม่ใช่ความผิดเรา
    มีวิธีแก้ไข ยังไงได้บ้างคะ

    1. คงต้องดูเป็นเคสๆ ไปครับ
      หลักคิดของ amazon, eBay และ Paypal จะคล้ายๆ กันครับ
      คือเบื้องต้นจะเอียงไปทางลูกค้า (ผู้ซื้อก่อน) แม้ว่ามันอาจจะเป็นเคสที่ไม่น่าจะใช่ความผิดของเรา
      ซึ่งเราก็มีโอกาสที่จะพิสูจน์ด้วยหลักฐานครับ ที่นี่ก็ขึ้นกับดุลพินิจของเจ้าหน้าที่แต่ละคนละครับ

  7. ได้รับอีเมลล์แบบนี้ หลังลงสินค้า
    Amazon commission (if sold): (Std Cont US Street Addr) $1.80
    Std Cont US Street Addr credit (if sold): $0.00
    Amazon commission (if sold): (Std Cont US PO Box) $2.49
    Std Cont US PO Box credit (if sold): $4.58
    Amazon commission (if sold): (Std Alaska Hawaii Street Addr) $2.49
    Std Alaska Hawaii Street Addr credit (if sold): $4.58
    Amazon commission (if sold): (Std Alaska Hawaii PO Box) $2.49
    Std Alaska Hawaii PO Box credit (if sold): $4.58

    หมายความว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้เพิ่มเติมหลังขายสินค้าได้ นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมอีกทีใช่ไม๊คะ เช่น ถ้าลูกค้าอยุ่ที่ Alaska Hawaii Street Addr นอกจากเสียค่าธรรมเนียม 15% แล้วต้องเสียค่าคอม $2.49+Std Alaska Hawaii Street Addr credit $4.58 ใช่หรือไม่คะ
    ขอบคุณค่ะ

    1. ใช่แล้วครับ แต่ผมไม่แน่ใจว่า การตั้งค่าจัดส่งแบบใหม่ของอเมซอน จะคิดค่าธรรมเนียมแบบนี้ด้วยรึเปล่า
      ยังไงลองเข้าไปตั้งค่าใหม่ดูนะครับ

  8. สวัสดีครับ ผมได้รับข้อความว่า
    Amazon.com ASIN Merge Notification

    We are writing to let you know that on March 8, 2017, one or more of the ASINs you are listing against was merged with another ASIN.

    View your detailed ASIN Merge Notification Report

    Note: The report is updated daily, so you may see a list of ASIN changes that differs from the content below

    อยากทราบว่ามันคืออะไรครับ

    ช่วยหน่อยครับใครรู้บ้างครับ

    ขอบคุณครับ

    1. เคสแบบนี้ เราเรียกว่าการ Merge ASIN
      คือการที่อเมซอนพบว่าลิสสินค้าของคุณ เหมือนกับลิสอื่น จึงทำการจับรวมกัน

  9. พี่ครับผมได้รับข้อความจากอเมซอนแล้วถูกปิดร้านผมไม่เข้าใจว่าโดนปิดเพราะอะไร จะแก้ไขอย่างไรครับ ขอบคุณครับ
    Hello,

    We found that your account is related to an account that may not be used to sell on our site. As a result, you may no longer sell on Amazon.com, and your listings have been removed from our site.

    Please ship any open orders. If you have funds in your account, they will be available after any amounts paid for A-to-z claims or chargebacks on your orders have been deducted. This usually takes about 90 days, but funds may be held longer.

    You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions about those, please send an email to [email protected].

    If you want to appeal this decision, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html).

    Sincerely,

    Seller Performance Team
    Amazon.com
    http://www.amazon.com

    1. เนื่องจากอเมซอนตรวจพบว่า มีข้อมูลบางอย่างของคุณที่มีความเกี่ยวข้องกับ account ที่เคยโดนแบนจากอเมซอน
      ดังนั้น ระบบจึงเตรียมปิดร้านของคุณ

      แต่คุณสามารถยื่นอุทรณ์ได้ ถ้ามีหลักฐานยืนยันว่าไม่เคยสมัคร หรือเกี่ยวข้องกับการขายของบนอเมซอนมาก่อนเลย
      คลิกเพื่อขออุทรณ์ https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html

  10. Ratchada sonthirat Avatar
    Ratchada sonthirat

    รบกวนสอบถามหน่อยคะ คือโดนหักเงินที่บัตรเครดิตไปแล้วคะ แต่ทำไมยังขึ้นเตือนอยู่คะว่าเลขที่บัตรเราผิดอะคะ
    Amazon has suspended your account. Please refer to the email from Amazon to learn more about the status of your account. Read more

    Hello from Amazon Services,

    Per your request, the credit card information associated with your seller account on Amazon.com has been updated. Future account charges will be made to this credit card.

    For additional information, search for “credit card” in seller Help.

    Regards,
    Amazon Services

    1. นานรึยังครับ (ตั้งแต่ระบบหักเงินไป) ??

      ถ้านานแล้วอาจจะต้องเปิดเคสกับ support หรือโทร 00 1 206-266-2992
      แต่ถ้ายังไม่นาน ลอง logout และเข้าใหม่ดูครับ อาจจะต้องรอสักพักนึง

  11. Jatupon Thummoon Avatar
    Jatupon Thummoon

    รบกวนครับ ผมโดนอเมซอนเรียกเก็บเงิน แต่ 1.ผมสมัครครั้งแรกได้เดือนกว่าแล้วสมัครแบบขายฟรี 2.ผมยังไม่ได้ลงสินค้าสักชิ้น 3.ผมยังกรอกข้อมูลบัตรเครดิตไม่ผ่าน ผมกรอกบัตรเดบิตไปครับมันก็เลยไม่ผ่าน ไม่รู้ว่าอเมซอนเก็บเงินผมได้ยังไง รบกวนผู้รู้ช่วยทีนะครับ ขอบคุณมากครับ

    Greetings from Amazon Services.

    We have charged your credit card for $39.99 in an attempt to settle your Amazon seller account balance.

    Note that the amount charged to your credit card may be less than the total amount you owe due to a credit limit imposed by your bank. If that is the case, we will continue to charge your card as often as every 24 hours until the remaining balance in your Amazon seller account is paid in full.

    You can also use the Make a Payment feature to repay the balance you owe. For more information, see Making a Payment.

    You can view your payment activity at any time by logging in to your seller account and going to your Payments Report.

    Thank you for selling on Amazon.

    Amazon Services

    Was this email helpful?

    1. 1. ตอบคำถามที่ว่า อเมซอนจะหักเงินคุณได้ยังไง อเมซอนจะหักจากยอดขายก่อน ถ้าหักไม่ได้ ถึงจะมาไล่หักเงินจากบัตรที่ผูกไว้ และในกรณีที่ยังไม่ได้ใส่ข้อมูลบัตรเครดิต หรือใส่บัตรเดบิตแต่ไม่ได้ใส่เงินไว้ เมื่อตัดเงินไม่ได้ สักพัก account ก็จะถูกระงับการขาย จนกว่าจะมีการชำระค่าธรรมเนียม

      2. ตอนนี้อเมซอนยกเลิกโปรโมชั่นสมัครฟรีเดือนแรกแล้วครับ ผู้ที่สมัครตอนนี้จะต้องถูกหักเงินค่าธรรมเนียมทันที

      **ตอนนี้การสมัครขายของบนอเมซอน ตอนแรกจะเป็นการบังคับให้สมัครแบบ Professional เท่านั้น และหักค่าธรรมเนียมทันที จากนั้นถึงจะเข้าไปเปลี่ยนเป็นแบบ Individual ได้

  12. view Avatar
    view

    ขอรบกวนสอบถามนิดนึงค่ะ amazon ส่งเมลมาหมายถึงยังไงคะ
    Hello,

    We reviewed your account and determined that you may no longer sell on Amazon.com or Amazon.ca.

    Please ship any open orders. If you have any funds in your account, they will be available after any amounts paid for A-to-z claims or chargebacks on your orders have been deducted. This usually takes about 90 days, but funds may be held longer. You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions about those, please write to [email protected].

    To sell on Amazon again, please send us a plan that explains how you will address this problem. For help creating your plan, search for “Appeal the Removal of Selling Privileges” in Seller Central Help. When you are ready to send us your plan, click the Appeal button next to this message on the Performance Notifications page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/customer-experience/perf-notifications.html).

    We look forward to hearing from you.

    1. หมายถึง คุณไม่มีสิทธิขายบน amazon แล้ว
      เรียกว่า โดนแบน
      จะด้วยสาเหตุใดๆ เช่น ขายสินค้ามีลิขสิทธิ, ขายของคุณภาพห่วยแตก, ของของไม่ตรงกับข้อมูล, ส่งช้า, ลูกค้าด่า ต่างๆ นาๆ
      วิธีแก้ไข เข้าไปอ่านครับ อ่านเยอะๆ อ่านคอมเม้น

      ps. เงินที่ขายได้ อเมซอนจะอายัดไว้ ประมาณ 90 วัน (หรือมากกว่า) และยอดที่คืนมา จะเป็นยอดที่หักค่า refund หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ลูกค้าที่ซื้อไปแล้วเจอปัญหา

      1. view Avatar
        view

        สอบถามเพิ่มเติมนิดนึงค่ะมีเมลจากอเมซอนส่งมาเพิ่มเติม คือเพิ่งสมัครครั้งแรกค่ะยังไม่เคยลงสินค้าอะไรเลย และไม่เคยมีaccount มาก่อนหน้านี้ ค่ะ อีเมลดังนี้ค่ะ
        Hello,

        To help with the review process, please send the following information. All fields will need to be completed to move forward with your appeal.

        — Length of time you have been in business
        — Sources of your Amazon inventory, include invoices from past 6 months
        — Storage location of inventory
        — Addresses of any retail locations
        — Link to business website
        — Links to other websites that you actively sell on
        — Tracking information for recently shipped orders if applicable, found on the Manage Orders page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/orders-v2/list)
        — Tax ID or Dun and Bradstreet (D-U-N-S) Number

        We will send you an email when our review is complete.

        Sincerely,

        Seller Performance Team
        Amazon.com

        1. ครับ ก็คงต้องเตรียมเอกสารเพื่อส่งให้อเมซอนตรวจครับ
          จริงๆ แล้วผมไม่เคยเจอเคสแบบนี้ ที่เรียกเอกสารเหมือนกับว่าเป็นโรงงานเลย

  13. Vanda Avatar
    Vanda

    รบกวนสอบถามเรื่องการสมัคร amazon Jump start ว่าควรเข้าร่วมหรือไม่คะ
    1. ต้องสมัคร แบบ $39.99
    2. ต้องร่วมผมโฆษณา 300000 บาทต่อปี
    3. ต้องส่งทาง FBA
    หรือว่าเราควร ค่อยๆทำเองคะ เป็นมือใหม่
    สินค้า เป็นงานโอทอป แต่มาแต่งดีไซน์เป็นของตัวเองคะ แต่ราคายัง above averageกว่าที่ amazon มีอยู่คะ

    1. ตอบยากครับ
      ถ้าสำหรับคนที่ต้องการพี่เลี้ยงใกล้ชิดหน่อยก็อาจจะเป็นทางเลือกที่ดี
      ซึ่งถ้าคุณตั้งใจจะขายสินค้าใน amazon อยู่แล้ว ข้อ 1 และ 3 เป็นสิ่งที่จำเป็นครับ
      ส่วนข้อ 2 ก็อยู่ที่งบและความเข้าใจครับ

  14. MAY RIFLE Avatar
    MAY RIFLE

    ค่าธรรมเนียมเยอะวุ่นวายมาก ควรขายของที่ราคาแพงๆ กำไรหนักๆ ละงั้น

    1. ถูกต้องครับ อย่างน้อยต้องคำนวนราคาขายและค่าธรรมเนียมเบื้องต้นง่ายๆ เป็นครับ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *