สินค้าชิ้นแรกที่ขายบน Amazon ของคุณคืออะไร? โพสนี้ขอแชร์ทุกสินค้าที่ผมขายบนอเมซอนและสิ่งที่ได้เรียนรู้
หลังจากสมัครเปิด account ผมเริ่มต้นลิสสินค้าชิ้นแรกคือ Tiger balm ตอนนั้นขายแบบ FBM ด้วยความที่เคยขายใน ebay แล้วเห็นสินค้าตัวนี้มันขายได้ก็เลยโยกมาลองขายดู มันก็ขายได้ครับ แต่ความที่ตอนนั้นผมต้องทำงานเฝ้าร้านเกมกะดึก พอเลิกงานก็นั่งรถเมลมาซื้อสินค้าที่ร้านยาขายส่งตรงสะพานควาย แล้วเอาใบปะหน้าที่ปริ้นจากร้านเกมมาแพค เอาไปส่งไปรษณีย์ใกล้ๆ ออเดอร์ก็มีเข้ามาเรื่อยๆ แต่ต้องยอมรับว่าด้วยความที่สินค้าต้นทุนมันสูง ทุนเราก็ไม่มี ขายไปวันละออเดอรหรือสองสามวันออเดอร กว่าจะได้เงินจากอเมซอนนี่ก็ทำเอาเกือบเลิกไปเหมือนกัน
จากนั้นขยับมาสินค้าตัวที่สองก็คือ Tiger pad ถถถ ไม่หนีจากวงการปวดเนื้อเมื่อยตัว ตัวนี้เริ่มฉลาดขึ้นมานิดนึง เริ่มรู้จักคำว่า “กำไร” เพราะสินค้าตัวแรก นอกจากต้นทุนสูงแล้ว ค่าส่งกับค่าธรรมเนียมก็เอาไปกินหมด
จุดเปลี่ยนแรกที่สำคัญของผมกับการขายอเมซอนมาถึงตอนสินค้าตัวที่ 3
ผมได้อีเมล์จากอเมซอนเป็นอีเมลแนะนำบริการ FBA อ่านๆ ดูก็พอเข้าใจได้ว่า เขามีบริการให้เราส่งของไปเก็บไว้แล้วพอขายได้เดี๋ยวจัดส่งให้ ตอนนั้นสิ่งที่ทำให้ทดลองไม่มีอะไรมากไปกว่า มันช่วยให้สบายขึ้น เพราะการเลิกงานแล้วต้องมาส่งของนี่มันเซ็งไม่น้อย ยิ่งวันไหนไปรษณีย์สะพานควายคนส่งเยอะ สติก็พาลจะแตกได้
ด้วยการทดลองทำ shipment แรกส่งไป กับสินค้า ผงวิเศษตราร่มชูชีพ สินค้าที่ต่อยอดภูมิปัญญาจาก Tiger pad ที่เป็นซองๆ มีกำไร ลงทุนไม่เยอะ ผมจำตัวเลขจำนวนที่ส่งไปไม่ได้ แต่ไม่น่าจะเกิน 5 ซองใน shipment แรก แต่ปรากฏว่าเมื่อระบบรับเข้า มันขายหมดภายในเวลาไม่นาน
ณ ตอนนั้นเริ่มเห็นความหวัง ตัดสินค้าเข้าสู่วงการ สำเพ็ง
สินค้าชิ้นต่อมาที่ขายดีพอสมควรและเป็นจังหวะที่ผมไม่ต้องเฝ้าร้านเกมแล้วก็คือ แผ่นป้ายคำภาษาอาหรับ ผมจำไม่ได้ว่ามันเขียนอะไร แต่ได้สินค้านี้จากสำเพ็ง เป็นแผ่นป้ายที่แขวนในบ้านหรือในรถ ประมาณนั้น ต้นทุนหลักสิบ แต่ขายได้หลักร้อย
จนมาถึงสินค้าตัวที่พลิกชีวิตสำหรับผม นั่นคือ iron patch ตัวรีดที่ผมไปเจอร้านขายที่สำเพ็ง ผมเริ่มด้วยการซื้อมาลองขายไม่กี่แบบ แต่เลือกเอาที่คุ้นตา แล้วส่ง FBA ไปอย่างละห้าชิ้น แต่ด้วยความโชคดี มันขาย 1-2 แบบ และด้วยจำนวนออเดอร์ที่มากกว่าผงวิเศษและป้ายคำ ทำให้ผมเลือกโฟกัสที่สินค้ากลุ่มนี้เลย ขยายแบบที่ลิสลงไปให้เยอะและหลากหลาย
สำหรับสินค้าตัวนี้ผมได้เรียนรู้เรื่อง ลิขสิทธิ์ เพราะมีลิสนึงที่ถูกระงับการขายเพราะไปใช้คำที่เกี่ยวกับ disney (โชคดีที่ร้านไม่โดนปิด) และที่สำคัญผมได้เรียนรู้การทำ ads ด้วยตัวสินค้าไม่ได้กำไรเยอะ การอัดเงินไปกับ ppc แบบหน้ามืด มันกินกำไรหมด เริ่มคัด keyword และแยกแคมเปญสำหรับ test
สินค้ากลุ่มนี้ขายดีมาก แม้ว่าจะหักค่า ads ก็ยังเหลือกำไร และมันก็เป็นไปตามกฏ 80/20 คือ ลิสสินค้าที่ขายได้จริงๆ มีประมาณ 20% ของที่ลิสไปทั้งหมด
เมื่อขายได้สักพัก เริ่มมีคนเข้ามาเกาะมากขึ้น ระหว่างนั้นผมได้เริ่มขยับคุยกับ supplier จีน มีการส่งตัวอย่างงานจากจีนมาให้ดู และเริ่มทดลองสั่ง
ผมคัดเอาแบบที่ขายดี ไปจ้างคนออกแบบใน fiverr และผลิตในแบบของตัวเอง หนีการตัดราคาและนักเกาะ สั่งผลิตออกมาได้ 4 แบบ ขายได้จริงจัง 1 แบบ ก็ถือว่าทดแทนส่วนที่ลดลงไปได้ระดับหนึ่ง สำหรับสินค้าที่ผลิตเองนี้ผมทำเว็บไซด์และมีการโหลดอีเมลจากลูกค้ามาเก็บด้วย (ก่อนที่อเมซอนจะเก็บข้อมูลนี้ไว้เองเท่านั้น)
จากนั้นผมเองก็สมาธิหลุดไปกับเรื่องอื่น จนนำไปสู่การตัดสินใจขายร้านค้า
แม้ว่าจะไม่มีร้าน แต่ผมก็ยังชอบการหาสินค้า ดูข้อมูลนั่นนี่ไปเรื่อย จนวันนึง ไปเจอสินค้าเทพ…
ที่บอกว่าเป็นสินค้าเทพเพราะ มันติดอยู่ใน best seller มี sale rank ระดับหลักร้อย (ถ้าจำไม่ผิดตอนนั้น sale rank แถวๆ 4xx) แต่ประเด็นคือ สินค้าไม่มีปุ่ม Buy now เพราะลิสมันไม่มีคนขาย
“สำเพ็งจ๋า พี่กลับมาแล้ว” ผมออกล่าสินค้าตัวนี้ในแหล่งที่คุ้นเคย แต่หาทั่วสำเพ็งก็ไม่เจอ สินค้านั้นคือ สีไม้ของ faber castell กล่องสีน้ำเงิน
ผมหาทั่วสำเพ็งและ b2s ไม่เจอ มีแต่กล่องสีแดง
ก็เลยตัดสินใจ แดงก็แดงว่า ส่งกล่องสีแดงเข้า FBA วัดดวงดู เริ่มจากส่งไม่เยอะ แต่ด้วยพลังของ sale rank เดิม มันขายได้ทันทีเมื่อสินค้ารับเข้า ใจก็ภาวนาว่าจะโดนรีวิวด่ามั้ย โชคดียังมีเหลือ ล็อตแรกขายไป ไวเหมือนโกหก และไม่ต้องควักเงินจ่ายค่าโฆษณาเลย
สินค้าตัวนี้สร้างยอดขายและกำไรแบบจริงจังให้ร้านผม เพราะขายอยู่คนเดียว ไม่มีคนมาเกาะ (เพราะรูปภาพในลิสมันเป็นกล่องสีน้ำเงินที่ไม่มีขายในไทย) ปัญหาอย่างเดียวของมันคือ การเติมของที่ผมยังไม่กล้าจะเติมแบบจัดหนัก เพราะก็ยังกลัวว่าลิสจะมีปัญหา ทำได้แค่ส่งไปในปริมาณที่พอรับความเสี่ยงและความผิดหวังได้ 555+
ช่วงนั้นต้องบอกเลยว่าอู้ฟุ่ เพราะเป็นสินค้าที่กำไรงามจริงจัง ผมขยับหาสินค้าต่อในหมวดหมู่เดียวกัน นั่นคือหมวดหมู่ “เครื่องเขียน” เป็นหมวดหมู่ที่ผมคิดว่านักขายคนไทยน่าจะมีโอกาสอยู่อีกเยอะ สินค้าไม่มีข้อระเบียบเยอะ และมีการซื้อใช้ต่อเนื่อง
สินค้าตัวถัดมาก็คือ ไส้ดินสอ อันนี้ต้องบอกว่าระเบิดระเบ่อ ทั้งกำไรจากตัวสินค้าแถมค่าจัดส่งก็ถูกมาก ส่งเยอะก็ไม่มีปัญหา แต่การขายไส้ดินสอของผมไม่ใช่แค่การหยิบมาแล้วลิสเลย ผมจับมันมัดรวม (bundle) เช่น ไส้ดินสอสีแดงคู่กับสีน้ำเงิน, ไส้ 2B+ 3B ขายคู่ราคาสูงกำไรเกินครึ่ง
ไส้ดินสอนี้คู่แข่งที่ขายดีกว่าจะเป็นลิสที่ขายเดี่ยวๆ แต่ของผมขายคู่ แม้จะยอดไม่ดีเท่าแต่ก็นับว่าไม่น้อย และไม่สะดุดตาคู่แข่งด้วย เรียกว่ากินยาวๆ สำหรับสินค้าตัวนี้
ไส้ดินสอผมหาของจากสำเพ็ง มาจับคู่กับไส้ที่หายากที่ซื้อจาก b2s เรียกว่าตอนนั้นเดินสาย b2s เหมาะไส้ดินสอกันเลยทีเดียว
เริ่มจากไส้แบรนด์ faber castell และขายดีสุดๆกับแบรนด Staedtler จนเริ่มมีติดต่อไปหาตัวแทนจำหน่าย แต่ผมจำเหตุผลไมไ่ด้ว่าเพราะอะไรถึงไม่ได้ซื้อกับตัวแทนจำหน่ายโดยตรง
เป็นเสือนอนกินอยู่กับสีไม้และไส้ดินสออยู่พักใหญ่ จนกระทั้งมีคนมาเปลี่ยนรูปภาพหลักของสีไม้ *7(8(%$4^*(% อยากด่าเป็นภาษาลาติน เหมือนถูกปลุกให้ตื่นจากฝัน พอรูปภาพถูกเปลี่ยน คนเข้ามาเกาะขายกันเพียบ (ผมเดาว่าการที่เขาเปลี่ยนรูปภาพหลักได้ น่าจะเกิดจากการเปิดเคส และขอให้มีการ merge list กับ sku ที่มีรูปกล่องสีแดง)
แค่ไม่นาน พอมีคนขายในลิสนี้ก็ตัดราคากันยับๆ ประจวบกับผมหาซื้อไส้ดินสอเบอรนึงไม่ได้ เรียกว่าหาหมดทุกห้างแถวกรุงเทพปริมนทล จึงตัดสินใจหา supplier จากจีนเพื่อจะลิสและขายในแบรนดตัวเอง แต่ครั้งนี้ไม่เหมือน patch เพราะไส้ดินสอที่สั่งซื้อจากจีนคุณภาพแย่มาก ตอนที่ได้สินค้ามา ด้วยความที่ผมไม่ได้ทดลองใช้เองแบบจริงจัง ได้มาก็ส่งขายเลย ด้วยความที่เรารู้ keyword และเทคนิคเล็กๆ ในการลิสแบบ bundle ทำให้สินค้ามันออกตัวขายได้ไว แต่โดนรีวิวแย่มาก จนต้องยกเลิก
มาถึงสินค้าตัวสุดท้ายของผมกับอเมซอน
สินค้าตัวนี้ก็ได้มาจากการไล่ดูสินค้าในเว็บ amazon ไปเรื่อยๆ จนมาแตะตากับลิสนึงที่รูปสินค้าเป็นพื้นหลังว่างๆ สีขาย ตัวสินค้าเป็นสี่เหลี่ยมเล็กๆ ตรงกลาง แค่นั้นเลย อะไรว่ะ??!!
ทองเปลวติดพระ
แผ่นทองแท้ที่ถูกขายในตลาดที่ไม่คุ้น นั่นก็คือ ทองที่เอาไปตกแต่งอาหาร สินค้าตัวนี้นอกจากจะกำไรงามแล้ว การส่งก็ง่ายและไม่แพงเลย จะมีอุปสรรคเล็กๆก็แค่สองเรื่อง
หนึ่ง ส่งเยอะก็เสี่ยง ทองนะครับ ทองแท้จะส่งไปทีละคันรถก็เห็นจะไม่ไหว
สอง supplier ที่ต้องระแวดระวัง การนัดซื้อแผ่นทองกับคนขายให้อารมณ์คล้ายส่งยา บางทีก็นัดกันที่ฟู๊ดคอรด บางทีก็ซอยข้างโรงงานพี่เขา 555 ทำไมต้องลึกลับกันแบบนั้นไม่รู้ แต่สินค้าตัวนี้ต้องบอกว่านอกจากกำไรดีแล้ว มันยังให้เราแตกลิสทำ variation ได้ไม่รู้จบ เพียงแค่เปลี่ยนขนาด เปลี่ยนความหนา เปลี่ยนค่า k ของทอง
สินค้าตัวนี้ผมทั้งลิสเอง และไปเกาะขายกับคนอื่น เป็นสินค้าอีกตัวที่ชุ่มชื่นหัวใจ ก่อนที่ความสนใจของตัวผมเองจะหลุดและเลิกขายไปเอง
