ads Archives » DNTMb

ส่วนตัวผมใช้ช่องทางนี้ขายของที่ผมใช้แล้วบ่อย เพราะสะดวก และขายไวมาก (ไวกว่าไปลิสขายใน kaidee, pantipmarket)

ข้อดีของมันคือ สินค้าเราจะไปโผล่ในกลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจ และยังสามารถยิงโฆษณาเพิ่มเติมได้ (โดยไม่ต้องสร้างเพจ ยิงผ่าน facebook account ส่วนตัวเราเลยก็ได้)

โพสนี้จะแชร์ขั้นตอนการลิส และเทคนิคการนำไปใช้สำหรับคนที่ขายของใน Amazon

1.

ขั้นตอนการลิสสินค้า และการโฆษณาก็ง่ายๆ ลำดับตามรูปภาพเลย

Facebook Marketplace Facebook 2563 11 18 at 8.48.30 AM » 1

จากนั้นรอทาง Facebook รีวิวรายการสินค้าของคุณ

เมื่อสร้างลิสสินค้าเรียบร้อย เราสามารถโฆษณาลิสนั้นได้ (Facebook Marketplace Ads) ผ่าน Facebook account ส่วนตัวง่ายๆ ได้ทันที

Create Ad Facebook 2563 11 18 at 8.55.22 AM » 6

2.

สำหรับท่านที่ขายของในอเมซอน อาจจะใช้การลิสสินค้าในนี้เพื่อเป็นการหา review หรือดันสินค้ายกตัวอย่างคุณอาจจะลิสสินค้าด้วยราคาต่ำกว่าของจริง เพื่อให้ลูกค้าที่สนใจทักเข้ามาจากนั้นก็อธิบายเงื่อนไข เช่น

“ขอบคุณมากที่ให้ความสนใจสินค้าเรา ตอนนี้เรามีเงื่อนไขพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าและให้ honest review กับสินค้าของเรา โดยเราจะส่งสินค้าให้ฟรีๆ อีก 1 ชิ้น” เป็นต้น

เนื่องจากเราไม่ได้ต้องการให้เกิดการซื้อขายจริงในระบบ facebook ทุกการซื้อขายจะเป็นการที่ลูกค้าทักเข้ามา และเราส่ง link ให้ลูกค้าไปซื้อเองในอเมซอน

สำหรับการดันอันดับ ก็ทำคล้ายๆ กันคือ ลิสสินค้าแบบ Buy 1 Get 2 Free จากนั้นเมื่อลูกค้าทักเข้ามา อาจจะส่งเป็น keyword link ให้ลูกค้าไปทำการซื้อ หรือ ให้ลูกค้าค้นหาลิสเราจาก keyword ที่ต้องการดัน ก็ทำได้ครับ
สิ่งสำคัญคือ การลิสจะต้องเลือกพื้นที่ให้อยู่ในประเทศที่เราขายอเมซอน เช่น คุณขายใน Amazon US ก็เลือก new york, LA ก็ว่าไป

หวังว่าจะเป็นไอเดียและแนวทางสร้างอีกช่องทางการตลาดนะครับ 😉

ตอนนี้การทำโฆษณา (Amazon Sponsoer ads) มีค่านึงที่กำลังถูกพูดถึงเยอะvโพสนี้ผมจะสรุปให้อ่านกันครับ

แต่เดิมค่าหรือ metric ที่เราสนใจในการทำโฆษณาหลักๆ คือ ACos (ตามรูป)

acos amazon sponsor ads — ACos ตัวแปรสำคัญในการทำโฆษณาบน Amazon

สรุปสั้นๆ ค่า ACos บอกเราว่า “ค่าโฆษณาคิดเป็นเท่าไหร่ของยอดขายจากการโฆษณา”

เช่น ถ้า ACos = 20% ก็คือ คุณจ่าย 20บาท เพื่อให้เกิดยอดขาย 100บาท

ACos = Ad spend / Ad Revenue

ดังนั้น ยิ่งค่า ACos น้อย ยิ่งดี – จ่ายโฆษณาน้อยและขายได้มาก

แต่ปัจจุบันการทำโฆษณาใน Amazon หรือ Amazon Sponsor Ads มีอีกค่านึงเข้าเพิ่มเข้ามา และมีประโยชน์กับ Seller มากๆ นั่นก็คือ TAcos

TAcos ค่านี้จะต่างจาก ACos ตรงที่ว่า มันได้รวมยอดขายที่เกิดขึ้นทั้งหมด (ยอดจากโฆษณา+organic)

TAcos = Ad spend / (Ad Revenue+Organic Revenue)

เขียนมาถึงตรงนี้ หลายท่านที่มีคำถามคาใจมานาน น่าจะเกตว่าเจ้า TAcos มันบ่งบอกอะไร…

ที่ผ่านมา มีคำถามกันว่า การที่สินค้าขายได้ด้วยโฆษณา มันช่วยให้อันดับและยอดขายแบบ organic ดีขึ้นด้วยมั้ย

ตัวเลข TAcos นี่แหล่ะครับ คือคำตอบ

ยกตัวอย่าง สินค้า ASINXXX0338 ตั้งงบโฆษณาต่อวันไว้ที่ วันละ 10usd

เกิดยอดขายที่มาจากตัวโฆษณา 100usd

เกิดยอดขายรวม 150usd

ACos = 10 / 100 = 10%

TAcos = 10 / (100+150) = 4%

วันต่อมา กัดฟัน เพิ่มงบโฆษณาไปอีกเท่าตัว เป็นวันละ 20usd

ยอดขายจากตัวโฆษณา 100usd (เท่าเดิม)

ยอดขายรวม 250usd

ACos = 20 / 100 = 20% (มากขึ้น คือต้นทุนโฆษณาสูงขึ้น)

TAcos = 20 / (100+250) = 5.7%

จากตัวอย่างนี้ การเพิ่มงบโฆษณาส่งผลให้อันดับสินค้าดีขึ้น จึงเกิดยอดขายแบบ organic เข้ามามากขึ้น (แม้ว่ายอดจากโฆษณาจะเท่าเดิม)

สรุป

ถ้าเราเห็นค่า TAcos ลดลงหรือเท่าๆ เดิม แสดงว่าลิสเรามีการไต่อันดับจากการทำโฆษณา (ดีงาม)

ถ้าเราเห็นค่า TAcos เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คือ สินค้าคุณอันดับไม่ได้ขยับขึ้น

ถ้าเราเห็นค่า ACos ลดลงแต่ TAcos เพิ่มขึ้น คือ สินค้าคุณอันดับเริ่มร่วงแล้ว

ถ้าค่า ACos, TAcos ขึ้นทั้งคู่ เคสนี้ถ้าเกิดในช่วงเริ่มดันสินค้าหรือทำอันดับ ก็รับได้ (จ่ายเพื่อพาลิสขึ้นไป) แต่ถ้าขึ้นไม่หยุด ตัวลิสน่าจะมีปัญหา (ราคาแพงกว่าคู่แข่งหรือรีวิวน้อยกว่า)

**การพิจารณค่าเหล่านี้ ไม่ควรดูวันต่อวัน แนะนำว่าดูรอบสัปดาห์ หรือเดือน จะได้ภาพรวมดีและแม่นกว่า

**ค่า TAcos ดูจากฟังชั่น ADS ในโปรแกรม h10 (ถ้าไม่ใช้ต้องเอาค่า total sales มาคำนวนเอง ผมคิดว่าอเมซอนน่าจะเพิ่มเข้ามาให้เร็วๆ นี้)

อ่านเพิ่มเติม:

Facebook Marketplace อีกช่องทางในการขายสินค้า เริ่มง่ายได้ผลไว

1.

2.

Amazon Sponsors Ads ต้องสนใจค่าอะไรบ้าง (2020)