เกิดเป็น talk of the town กันเลยทีเดียวสำหรับแคมเปญของ Sunny Co ที่แจกฟรีชุดว่ายน้ำ เป็นแคมเปญที่คนทำ e-commerce น่าศึกษาเรียนรู้ครับ

หนึ่งวัน กับ 50,000 ออเดอร์ เขาทำยังไงมาดู 1

ภาพจาก buzzfeed

 

  • เลือกสินค้าที่มี “คุณค่า” เกิน “มูลค่า” ชุดที่เขาแจกมูลค่า 64.99 แต่คุณสามารถหามันได้บน aliexpress ในราคา 9 usd !!! นี่คือตัวอย่างของ คุณค่าที่เกินมูลค่าเปิดตัวสินค้า

 

  • เตรียมฐานปล่อยจรวด เว็บนี้ไม่ได้เริ่มต้นจาก 0 เขามีกลุ่มแฟนจำนวนหนึ่งทั้งบน fb, ig บวกกับ niche ที่ชัดเจน
  • อยากให้ลองดูโพสที่สร้าง viral เป็นตัวอย่างครับ (จริงๆ เรียกกว่า เตรียมก็อบไปใช้ น่าจะตรงกว่า 555)
  • แนวทางนี้เรียกว่า Free+Shipping คือแจกก่อนขายทีหลัง ในออเดอรที่แจกนี้เรีกยว่า “tripwire” เป็นการคัดลูกค้าที่พร้อมจ่าย แม้ว่าทางผุ้ขายจะไม่ได้กำไร หรืออาจได้น้อย แต่เราจะได้ “ลุกค้า” ซึ่งมีโอกาสที่จะ upsell หรือ crosssell ในครั้งต่อไป
  • ใครทำเว็บ shopping cart ลองดูรายละเอียดในเว็บของเขาเป็นแนวทางครับ การทำ popup เพื่อเก็บอีเมล ลักษณะการใช้คำเรียบง่าย การเซตค่าต่างๆ

แม้ว่าดูจะนอกเรื่อง amazon ไปบ้าง แต่มันก็คือการขายของออนไลน์ ซึ่งหัวใจของมันคือเรื่องเดียวกัน สินค้าที่คนซื้อง่าย คือ สินค้าที่มีคุณค่ามากกว่ามูลค่า จะ amazon, ebay, shopify มันแค่ช่องทางที่เรา และลูกค้าได้เจอกันแค่นั้นครับ

 

ref: https://www.buzzfeed.com/bradesposito/this-company-said-it-would-give-out-free-swimsuits