ขายของใน Amazon กับกลยุทธ์การทำ Sponsor Ads

พอดีผมไปอ่านเจอไอเดียการทำโฆษณาของฝรั่งท่านนึง เลยขอนำมาขยายต่อ และอธิบายเพิ่มให้เพื่อนๆ ในกลุ่มได้นำไปใช้ต่อยอดครับ

282383972 10224432529333941 9211601274588278180 n — 1
Amazon กับกลยุทธ์การทำ Sponsor Display Ads Campaign

ในบทที่ 12 ของ AMZ 2.0 ผมพูดถึงแต่แนวทางการทำโฆษณาแบบ PPC ads หรือการเลือก keyword มาใช้โฆษณาให้ตรงกับสินค้า ซึ่งโฆษณารูปแบบนี้เหมาะกับสินค้าที่เพิ่งเริ่มต้น อาจจะเป็นการทดสอบคำค้นหา และนำไปปรับปรุง listing ของสินค้าให้ดีก่อนที่จะสเกลอัพขึ้นไป

แต่ปัจจุบัน Amazon มีรูปแบบการทำโฆษณาหลากหลายมาก และหนึ่งในกลยุทธ์ที่ผมจะพูดถึงก็คือ
การใช้ Amazon Sponsor Display Ads เพื่อดึงลูกค้าที่เคยเข้ามาดูสินค้าของเรา แต่ไม่ซื้อ

การสร้าง Sponsored Display Ads บน Amazon

จริงๆแล้ว แนวทางการทำ remarketing หรือโฆษณาที่คอยตามหลอกหลอน คุณเองก็น่าจะคุ้นและพบเห็นได้จาก platform อื่นๆ เช่น facebook และ google อยู่แล้ว และเราสามารถนำแนวทางนั้นมาปรับใช้ได้เช่นกัน

ทำไมต้อง remarketing ด้วย display ads

หลายครั้งที่ลูกค้าหรือตัวเราเองเข้าไปเลือกดูสินค้า แต่ยังลังเลใจ หรือยังไม่พร้อมที่จะสั่งซื้อสินค้า ณ ตอนนั้น การทำโฆษณารูปแบบ Display สามารถช่วยดึงความจำและกระตุ้นเตือนให้ลูกค้ากลับมาคิดและตัดสินใจอีกครั้ง

ประโยชน์ของใช้งาน Amazon Sponsored Display Ads

อีกเหตุผลที่ Display ทำหน้าที่นี้ได้ดีก็เพราะ ตัวโฆษณาสามารถตามไปแสดงในสินค้าอื่นๆ และพื้นที่ต่างๆ ได้โดยที่ตอนนั้นลูกค้าอาจจะไม่ได้กำลังค้นหาหรือลืมไปแล้วด้วยซ้ำ…


สรุปแนวทางการทำโฆษณาใน Amzon Sponsor Ads

กลยุทธ์ที่ผมอยากจะแนะนำ สำหรับสินค้าที่มียอดขายแล้ว optimize listing มาบ้างแล้ว ควรสร้างไว้ 2 แคมเปญ ดังนั้น

1. แคมเปญ PPC ads

เพื่อดึงลูกค้าที่ค้นหาสินค้าเรา ตาม keywords โดยคัดคำค้นหาที่ไม่กว้างเกินไป

การเลือกรูปแบบ Keyword ใน Amazon Sponsored PPC ads

2. แคมเปญ Display ads

สำหรับดึงลูกค้ากลับมา checkout ใหม่ โดยกำหนดกรอบเวลาให้โฆษณาโชว์หลังจากลูกค้าเข้าดูสินค้าเราแต่ไม่ซื้อ ในรอบ 7-10 วัน (ในรูปตัวอย่าง เขาทดสอบโดยแยกแคมเปญ เป็นกรอบ 7 วัน, 14 วัน และ 90 วัน โดยจากผลทดสอบ 7 วัน ได้ผลคุ้มค่าต่อเงินโฆษณามากที่สุด ACOS ต่ำ)

ตัวอย่างการใช้ Amazon Display ads ของสินค้าจาก OSMO

สำหรับสินค้าที่เพิ่งเริ่มต้น ผมยังแนะนำว่ารันแค่ PPC ads ก่อนก็ได้ครับ ปรับปรุงลิสให้ดี (รูปภาพ, ไตเติ้ล, คำอธิบายสินค้า และรีวิว) เพื่อที่จะได้เพิ่มโอกาส (Conversion Rate) ในการปิดการขายให้ดี ก่อนที่จะทุ่มเงินไปกับการโฆษณาใส่ลิสที่ไม่พร้อม

Leave a Comment