แนวทางในการต่อยอดสินค้า

เมื่อวานมีโอกาสสอนนักเรียนท่านนึงในการต่อยอดสินค้าของตัวเอง ผมลองสรุปออกมาเป็นรูปภาพ น่าจะช่วยให้เข้าใจ concept ได้ง่ายขึ้น มันคือแนวทางในการต่อยอดสินค้าของเราเองกับการขายของบน Amazon

ยกตัวอย่างเช่น คุณไปเจอว่าตลาด “ทัพพีตักข้าว” มันมี demand (ความต้องการ) ที่น่าสนใจ และวิเคราะห์ดูสภาวะการแข่งขันในตลาดพบว่าคู่แข่งเราพอสู้ได้

เราจะมีแนวทางในการต่อยอดสินค้าได้อย่างไรบ้าง ??

ตอนนี้ผมคิดออก มี 4 แนวทาง ไล่จากง่ายสุด ไปยากสุด
แต่ต้องย้ำกันก่อนว่า “วิธีที่ง่าย แน่นอนว่า คู่แข่งก็ตามมาเกาะคุณได้ง่ายเช่นกัน” ลองดูเป็นไอเดียนะครับ

1. ติดสติ้กเกอร์ยี่ห้อเราเอง คุณอาจจะสั่ง “ทัพพีตักข้าว” จากจีนแล้วติดสติ้เกอรลงไปว่าเป็นแบรนด์เรา อันนี้ง่ายสุด แต่คู่แข่งก็เกาะได้ง่ายๆ เช่นกัน
2. Bundle จับ “ทัพพีตักข้าว” ขายคู่กับ ผ้า micro สำหรับเช็ดทัพพี
3. สั่งผลิตใหม่ ในสีที่เราต้องการ วิธีนี้จะ advance ขึ้นมานิดนึง แต่ก็ช่วยกันคู่แข่งออกไปได้ ยิ่งถ้าสีมีผลต่อการใช้งาน
4. Add Function or Feature วิธีการนี้ยากสุด แต่คุ้มค่ากับการลงทุนที่สุด เพราะคู่แข่งก็ยากในการก็อบเช่นกัน

นี่เป็นตัวอย่างแนวทางที่ 4 add function ไอ้เจ้าปลอกหมอนนี่เพิ่ม hood เข้าไป โดยโฆษณาว่า ช่วยป้องกันแสงให้คุณหลับสบายขึ้น เหมาะกับการนอนกลางวัน แถมที่ตัวปลอกหมอนยังมีช่องสำหรับให้เอาหูฟังสอดเข้ามาเพื่อฟังเพลงตอนอนนได้อีกด้วย

คู่แข่งตามยากขึ้น ขายดีจนต้องร้องขอชีวิต

 

 
ลองดูครับว่าสินค้าที่เราวิเคราะห์มา มีแนวทางไหนที่เราสามารถสร้างความแตกต่างหรือ add value ให้สินค้าได้บ้าง
ไม่ง่ายครับ แต่รับรองว่า มันจะตอบแทนคุณอย่างสาสม 😉