โอกาส” ก็เหมือน “อากาศ” วนเวียนอยู่รอบตัวเรา รู้สึกและสัมผัสได้ แต่มองไม่เห็น

หรือบางครั้งมองเห็น แต่ก็มาพร้อมกับผงฝุ่น

มีคำพูดหนึ่งของกูรูการตลาดที่ผมเคยอ่านเจอ แต่จำไม่ได้ว่าใคร บอกไว้ว่า

อย่ามัวแต่โฟกัสที่สินค้า แต่จงโฟกัสที่ปัญหาของลูกค้า

ใช่ครับ ฟังดูก็เท่ห์ดี แต่ยังไงต่อ(ว่ะ) ??

แปลกดีที่เรื่องบางเรื่อง เมื่อเวลาผ่านไป มันก็คลี่คลายตัวมันเอง
เรียกว่า อยู่ดีๆ คำตอบก็ลอยออกมาจากคำถามเองซะงั้น

ไอ้ตอนเวลาที่คิดหาคำตอบหัวแทบระเบิด-คิดไม่ออก
แต่พอปล่อยไว้เฉยๆ คำตอบก็ค่อยๆ เผยตัวออกมา

กับเคสของการหาสินค้าเอง จะเรียกว่า มันโผล่ขึ้นมาเองก็คงไม่ถูกต้องนัก

เรียกว่า เป็นการเจอกันถูกที่ถูกเวลาของ เครื่องมือและมุมมอง ที่ลงตัวมากกว่า

ผมใช้เวลาไปกับการค้นหาสินค้า

เห้ยไอ้นั้นเขาว่าดี… ลุยยยยยยย
เห้ยไอ้นี่เขาว่าโดน… ลุยยยยยยย

ลุยไปลุยมา ไม่เหลืออะไร – -!!

ก็แน่หล่ะ เพราะตัวเรายังไม่รู้เลยด้วยซ้ำว่ากำลังทำอะไร แล้วจะหวังอะไรได้หล่ะเพ่

แต่ครั้งนี้ต่างออกไป

ผมลองเริ่มต้นหาสินค้าด้วยคำง่ายๆ ใกล้ๆ ตัว อย่างคำว่า “muay thai glove

ถ้าเป็นเมื่อก่อน การเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ จะตามมาด้วยการนั่งไล่ดูสินค้าที่ “ดูทรง” ว่าจะมีโอกาส และคู่แข่งไม่เยอะ

“ดูทรง” ที่ว่าก็เช่น รูปถ่ายยังไม่สวย

เขียนรายละเอียดไม่ดี และที่สำคัญ เราพอหามาขายได้

แต่เมื่อผมลองใช้วิธีการใหม่ คือ เครื่องมือใหม่ พร้อมกับวิธีคิดใหม่ๆ
ประตูบานที่ชื่อว่า โอกาส ก็เหมือนจะเปิดรอรับ

ผมเอาคำว่า muay thai glove ไปลองค้นหาในโปรแกรม AKS เพื่อให้โปรแกรมไปดึงคำที่เกี่ยวข้องทั้งหมดออกมาจากระบบของอเมซอน

AKS ช่วยประหยัดเวลาในการทำงาน และช่วยหาผลลัพธ์ที่คิดไม่ถึง

นอกจาก search term ที่เราสามารถนำไปใช้ในการสร้างลิสสินค้าได้แล้ว

ทีเด็ดอีกอย่างที่ผมใช้ในการหาสินค้าก็คือ ฟังชั่น Keyword longtail sniper

Amazon_Keyword_Sniper

ลองคลิกที่ปุ่มนี้ ระบบจะโชว์ keyword ที่เกี่ยวข้อง (high relevency) กับคำค้นหาหลักของเราออกมา

ลองมาดูกันทีละคำ;

muay thai glove (คำค้นหลัก)
muay thai glove and shin guard set
muay thai glove deodorizer

ระบบพบว่ามี 2 คำที่เกี่ยวข้องกับคำหลัก

แต่สองคำนี้อะไรซ่อนอยู่ ??!!

มันคือ ขุมทรัพย์ที่หลายคนมองข้าม มันคือสิ่งที่ลูกค้าค้นหาและเขากำลังบอกความต้องการที่แท้จริงออกมา

บางคนเห็นเป็น “โอกาส” แต่บางคนเห็นว่ามันแค่ “ฝุ่น”

1-16 of 216 results for “muay thai glove and shin guard set”

ในระบบของอเมซอนพบว่า มีสินค้าที่เข้าข่ายเกี่ยวข้องกับคำค้นนี้อยู่ทั้งสิ้น 216 ลิสสินค้า

แต่เมื่อไล่ดูสินค้าในหน้าแรก เราจะเห็นว่า มีสินค้าแค่ 1 ลิสเท่านั้น ที่ดูจะตรงกับความต้องการของคนที่ค้นหาด้วยคำค้นนี้ !!??

ลองดูอีกคำ

1-16 of 92 results for “muay thai glove deodorizer”

แทบไม่ต่างกับคำแรก มีสินค้าที่ตรงกับ meaning แค่ 1 ชิ้น เช่นกัน

“อย่ามัวแต่โฟกัสที่สินค้า แต่จงโฟกัสที่ปัญหาของลูกค้า”

คำว่า “muay thai glove deodorizer” ลูกค้ากำลังมองหาอะไร ??

ยาดับกลิ่นนวม หรืออาจจะเป็น นวมไร้กลิ่น
แต่ก็นั่นแหล่ะครับ มีแค่ 1 ลิสสินค้าเท่านั้นที่ขายอยู่

นี่แม่มคือ โคตรปัญหา เลยคุณ !!
ผมจะไม่ขอให้คุณลองจิตนาการถึงกลิ่นนวมที่เกิดจากการซ้อมชกมว

เป็นเวลา 2 อาทิตย์
ไม่ครับ ห้ามคิดตาม โดยเฉพาะถ้าคุณกำลังจะกินข้าว…
.
..

บอกว่าห้ามคิดตามไง มันเหม็น

แม้ว่าลิสที่ขายอยู่อาจจะยังขายได้ไม่ดีนัก แต่ถ้าเราดูให้ละเอียดขึ้น วิเคราะห์สินค้าให้ลึกอีกหน่อย

จะเห็นว่ามีช่องว่างให้เติมและเป็นโอกาสในการขายซ่อนอยู่ในลิสและคำคำนี้

เช่น สินค้ายังไม่ได้ทำ FBA, รูปถ่ายยังสามารถเพิ่มส่วนประกอบสำคัญได้อีก, คำบรรยายสินค้าที่ยังเพิ่มเติมได้ และราคาที่สามารถปรับลงเพื่อทดสอบตลาดได้อีก

แน่นอน… ผมไม่คิดว่าคุณจะนำสินค้าตัวนี้ไปลองขาย จะด้วยข้ออ้างหรือเหตุปัจจัยใดๆ ก็ตาม

We find opportunities for business growth when we meet our customers where they are in the real world, instead of where we think they should be in our ideal version of it.

บางครั้งโอกาสมันก็อยู่อีกด้านของเรื่องเดิมๆ นั่นแล…

Pin It on Pinterest

Share This