วันนี้เพื่อนใหม่ในกลุ่มท่านนึง ยิงหลายๆ คำถามเกี่ยวกับการวิเคราะห์สินค้า ชวนให้ผมฉุกคิดบางอย่าง…

AMZ 2.0 เก่าไปล่ะ !!! มีหลายอย่างที่ผมพูดในคลิปสัมมนา แต่ไม่ได้พูดถึงเลยในคลิปสอน
ด้วยความรู้ใหม่ๆ ความเข้าใจใหม่ๆ แผลใหม่ๆ ทำให้มองเรื่องเดิม แต่ลึกลง
ขอยกตัวอย่าง…

การเลือกสินค้า

การเลือกสินค้ามาทำตลาดสักชิ้นมี 2 ส่วนที่คุณต้องสนใจ

#ส่วนแรก
เป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวเลข และสถิติต่างๆ จะด้วยโปรแกรมหรือเครื่องมืออะไรก็ตามแต่ที่จะเลือกใช้

#ส่วนที่สอง
ส่วนที่ไม่ใช่เกี่ยวกับตัวเลขเลย เช่น สินค้านั้นๆ ลูกค้าซื้อเพราะ brand รึเปล่า, สภาพตลาดมีความสมดุลหรือเจ้าใหญ่กินรวบมั้ย, โอกาสในการสร้าง product line เหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ tools หรือโปรแกรมไม่สามารถตอบได้ และช่วงหลังนี้ seller ทุกคนก็ใช้ทูลเหมือนๆ กัน ดังนั้น เจ้าส่วนที่สองก็ดูจะมีความสำคัญมากขึ้น

 

success

ตัวอย่างชัดๆ สักอัน
ใน webinar ล่าสุด คุณจะเห็นสินค้าเกี่ยวกับ eye cream
มีสินค้าอยู่ชิ้นนึง รีวิว 12,000 (ไม่ได้พิมพ์ผิดนะ 12,000 จริงๆ)
ถ้าตัดสินด้วยตัวเลข เลิกเลยครับ ปิดประตู หาสินค้าตัวอื่น

แต่ถ้าคุณดูดีๆ สินค้ากลุ่มนี้ ไม่มีแบรนดที่เราคุ้นๆ เลย !!!
อาจจะหมายความว่า ใน keyword นี้ ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพราะแบรนด์รึเปล่า
ถ้าเป็นแบบนั้น ผู้เล่นหน้าใหม่ก็ยังมีโอกาส

จากเคสนี้: ส่วนแรกสอบตก แต่ส่วนที่สองผ่าน

ความสำเร็จไม่ได้เป็นสมการ 1+2 = 3
ไม่มีค่าหรือ factor ที่ตายตัวในการเลือกสินค้า (เอาเข้าจริงๆ ก็ทุกอย่างในชีวิตแหล่ะ)
การเลือกสินค้ามาขายใน Amazon ก็เช่นกัน

สินค้าแบบ small win กับสินค้า Big win ใช้เกณฑ์ในการตัดสินใจต่างกัน เพราะ “ต้นทุน” ที่ลงไปนั้นต่างกัน
สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มหาสินค้า นอกจากค่าต่างๆ ที่ต้องพิจารณาแล้ว อย่าลืมดูหน้าตักตัวเอง และความเสี่ยงที่อาจเกิดตามมาด้วยนะครับ
…ในกรณีที่ทุกอย่างไม่ได้เป็นไปตามที่ประเมินไว้

นี่อาจจะเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยมีคนหยิบมาพูดถึงมากนัก แต่เป็นเรื่องสำคัญที่ไม่อยากให้มองข้าม
ไม่ใช่ทุกคนครับ ที่หยิบสินค้าชิ้นแรกขึ้นมาทำแล้วจะเข้าเป้า รับทรัพย์กันอย่างที่หวังไว้ – ความผิดพลาดเกิดขึ้นได้ทุกขั้นตอน

คนชนะไม่ใช่คนที่ไม่เคยพลาด แต่คนชนะพลาดแล้วกลับมาเล่นใหม่ได้
หาจุดสมดุลนั้นให้เจอ…

Share This